Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh

1. Chiến lược kinh doanh & thương mại hóa
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh Edge Economy & UAV ở quy mô quốc gia và quốc tế.
Thương mại hóa các giải pháp:
Dịch vụ UAV (khảo sát, giám sát, quan trắc, đo đạc)
Edge AI, Edge Analytics, AI Video Analytics
Digital Twin, GIS, nền tảng dữ liệu & hạ tầng số
Định vị giải pháp theo từng ngành kinh tế trọng điểm (Smart City, Logistics, Năng lượng, Hạ tầng, Nông nghiệp, Môi trường, An ninh – Quốc phòng…).
2. Phát triển danh mục dịch vụ & mô hình doanh thu
Thiết kế danh mục dịch vụ:
Dự án UAV & dữ liệu theo yêu cầu
Data-as-a-Service / Platform-as-a-Service
Subscription / License
Dịch vụ vận hành – giám sát – bảo trì 24/7
Xây dựng mô hình doanh thu:
Project-based o Subscription / License
PPP (Public–Private Partnership)
Hợp đồng khung với Nhà nước & tập đoàn lớn
Đề xuất chính sách giá, hoa hồng và incentive cho đội ngũ kinh doanh.
3. Kinh doanh B2G & dự án quy mô quốc gia (trọng tâm)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh với:
Bộ, ban, ngành Trung ương
Chính quyền địa phương
Đơn vị quản lý hạ tầng quốc gia
Trực tiếp chỉ đạo:
Quy trình đấu thầu Nhà nước
Hồ sơ RFI / RFP / HSMT / HSDT
Pháp lý, nghiệm thu, quyết toán dự án công nghệ cao
Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược trong hệ sinh thái Nhà nước – quốc phòng – hạ tầng.
4. Phát triển thị trường quốc tế
Mở rộng thị trường ASEAN và Global.
Làm việc với đối tác, tổ chức quốc tế trong các dự án:
Smart City
Climate Tech
Disaster Response
Logistics & Infrastructure
Khai thác mạng lưới chuyên gia quốc tế để triển khai dự án đa quốc gia.
5. Xây dựng tổ chức & hệ sinh thái
Xây dựng và dẫn dắt tổ chức kinh doanh:
Sales chiến lược
Presales / Solution Architect
Đối tác & liên danh
Phối hợp chặt chẽ với các đội: UAV, AI, Data, Automation, Operation
Phát triển hệ sinh thái đối tác công nghệ, tích hợp hệ thống, viện nghiên cứu.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm vị trí tương đương trong kinh doanh giải pháp công nghệ, hạ tầng hoặc dịch vụ kỹ thuật cao....
Bắt buộc có kinh nghiệm sâu về dự án Nhà nước / đấu thầu / dự án quy mô lớn.
Ưu tiên ứng viên có background:
UAV / Aerospace / GIS / AI / IoT
Smart City / Infrastructure / Telecom
Quốc phòng – an ninh – hạ tầng chiến lược
Có kinh nghiệm làm việc quốc tế là lợi thế lớn. Năng lực & kỹ năng
Tư duy chiến lược, năng lực thương mại hóa công nghệ.
Khả năng xây dựng mô hình kinh doanh mới (digital economy, edge economy).
Lãnh đạo và điều phối đội nhóm đa chức năng, đa quốc gia.
Đàm phán hợp đồng lớn, dài hạn.
Tiếng Anh thành thạo (làm việc quốc tế). Tố chất cá nhân
Tư duy tiên phong, phù hợp môi trường công nghệ – nghiên cứu – đổi mới.
Bản lĩnh làm việc với các bên Nhà nước, học thuật và doanh nghiệp lớn.
Chính trực, chịu áp lực cao.
Có tầm nhìn dài hạn về kinh tế số & Edge Economy.
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, CNTT - Phần mềm, Bán Hàng Kỹ Thuật
Kinh nghiệm: 5 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh