Giám Đốc Kinh Doanh - Nhãn Cafe hòa tan Gu Ngon

I/ MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược thương mại tổng thể cho nhãn hàng Gu Ngon:

• Tăng trưởng doanh thu nhanh và bền vững

• Phát triển thương hiệu tăng thị phần trong ngành cà phê hòa tan

• Xây dựng hệ thống phân phối toàn quốc từ nền tảng ban đầu

• Xây dựng và định vị thương hiệu mạnh trong ngành café hòa tan

• Thiết lập “cỗ máy thương mại” có khả năng mở rộng

• Tối ưu lợi nhuận và hiệu quả chi phí thương mại

II/ NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH

a. Xây dựng thị trường từ giai đoạn đầu

• Thiết lập chiến lược go-to-market (GTM) cho sản phẩm cà phê hòa tan

• Mở mới hệ thống nhà phân phối, đại lý theo từng vùng

• Xây dựng độ phủ sản phẩm từ thấp → toàn quốc

• Thử nghiệm nhanh mô hình bán hàng, tối ưu liên tục

b. Phát triển doanh thu (Revenue Growth)

• Trực tiếp chịu KPI doanh thu toàn công ty

• Xây dựng pipeline bán hàng đa kênh: GT, MT, online, horeca (nếu có)

• Tìm kiếm và mở rộng kênh bán mới (modern trade, e-commerce, export nếu phù hợp)

• Tối ưu tốc độ tăng trưởng (growth-driven mindset)

c. Xây dựng hệ thống Sales & Distribution

• Thiết kế hệ thống phân phối phù hợp giai đoạn startup

• Tuyển dụng, huấn luyện và trực tiếp xây dựng đội ngũ Sales core

• Thiết lập chính sách bán hàng linh hoạt theo từng giai đoạn

• Quản lý quan hệ nhà phân phối trọng điểm

d. Marketing tăng trưởng (Growth Marketing mindset)

• Không chỉ làm branding mà tập trung vào tăng doanh số thực tế

• Phối hợp triển khai campaign kích cầu, sampling, activation

• Test nhanh – đo nhanh – scale nhanh các chiến dịch

• Tối ưu chi phí marketing theo hiệu quả (performance-based)

e. Trade Marketing & thúc đẩy sell-out

• Thiết kế chương trình thúc đẩy bán tại điểm bán (POSM, promo, trưng bày)

• Tối ưu chuyển đổi từ sell-in → sell-out

• Phối hợp chặt với Sales để đảm bảo hiệu quả thị trường thực tế

f. Quản lý tài chính thương mại

• Quản lý ngân sách Sales & Marketing

• Theo dõi P&L theo sản phẩm/kênh

• Tối ưu ROI các chương trình thương mại

1. Kinh nghiệm

• Nam/ Nữ sức khỏe tốt, sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu của công việc

• 8–12+ năm trong lĩnh vực FMCG, ưu tiên ngành đồ uống/cà phê hòa tan

• Ít nhất 5-8 năm ở vị trí quản lý kinh doanh cấp cao (Head/Director)

• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh từ 0 hoặc scale nhanh thị trường

• Có kinh nghiệm phát triển thị trường toàn quốc

• Đã từng làm ở startup hoặc công ty tăng trưởng nhanh là lợi thế lớn

Quý 4/2026 Văn phòng HCM chuyển về: The Peak, 68

Yêu cầu công việc

1. Kinh nghiệm

• Nam/ Nữ sức khỏe tốt, sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu của công việc

• 8–12+ năm trong lĩnh vực FMCG, ưu tiên ngành đồ uống/cà phê hòa tan

• Ít nhất 5-8 năm ở vị trí quản lý kinh doanh cấp cao (Head/Director)

• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh từ 0 hoặc scale nhanh thị trường

• Có kinh nghiệm phát triển thị trường toàn quốc

• Đã từng làm ở startup hoặc công ty tăng trưởng nhanh là lợi thế lớn

Quý 4/2026 Văn phòng HCM chuyển về: The Peak, 68 Tân Phú, Khu đô thị Phú Mỹ Hưng, Tân Mỹ, Hồ Chí Minh, Việt Nam

2. Tư Duy

• Xây dựng hệ thống phân phối FMCG

• Phát triển tăng trưởng doanh số và mở rộng kênh bán hàng

• Lãnh đạo đội ngũ đa chức năng

• Đàm phán với đối tác thương mại lớn

• Tư duy dữ liệu & tối ưu hiệu quả kinh doanh

3. Kỹ năng

• Tăng trưởng doanh số (Growth Sales)

• Xây kênh phân phối (Channel Development)

• Trade marketing thực chiến

• Quản trị P&L + dữ liệu

• Chính trực, trung thực, tôn trọng đạo đức nghề nghiệp,

• Tuân thủ nguyên tắc bảo mật thông tin, chịu áp lực công việc cao

4. Học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh doanh, Marketing, Thương mại,…

• Có bằng MBA là lợi thế

• Trình độ tin học: thành thạo Tin học văn phòng

CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI

- Lương hấp dẫn thỏa thuận theo năng lực

- Thưởng Hiệu Suất theo cam kết chiến lược vận hành kinh doanh

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định, cơ hội phát triển sự nghiệp tốt.

- Được tham gia các dự án lớn trong nhiều lĩnh vực, ngành nghề.

- Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN

- Được tham gia BHSK 24/7

- Đầy đủ các chế độ Công đoàn: hiếu hỉ, ốm đau, thai sản,...

- Được khám sức khỏe định kỳ hàng năm và tham gia các sự kiện của Tập đoàn

- Được tài trợ chi phí (vé máy bay, lưu trú, ăn uống, đi lại) khi đi công tác

- Thời gian làm việc: 8h30 – 18h00 từ thứ 2 – thứ 7.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng Hiệu Suất theo cam kết chiến lược vận hành kinh doanh
• Chăm sóc sức khoẻ: Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN
  Được tham gia BHSK 24/7
  Được khám sức khỏe định kỳ hàng năm và tham gia các sự kiện của Tập đoàn
• Nghỉ phép có lương: Đầy đủ các chế độ Công đoàn: hiếu hỉ, ốm đau, thai sản,...
• Cơ hội du lịch: Được tài trợ chi phí (vé máy bay, lưu trú, ăn uống, đi lại) khi đi công tác
• Khác: Lương hấp dẫn thỏa thuận theo năng lực
  Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định, cơ hội phát triển sự nghiệp tốt.
  Được tham gia các dự án lớn trong nhiều lĩnh vực, ngành nghề.
  Thời gian làm việc: 8h30 – 18h00 từ thứ 2 – thứ 7.