GIÁM ĐỐC KINH DOANH (Ngành Sầu Riêng)

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Giám đốc Bán hàng chịu trách nhiệm toàn diện về việc xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, tối ưu hóa kênh phân phối và dẫn dắt đội ngũ Sales nhằm đạt mục tiêu doanh thu, khẳng định vị thế thương hiệu sầu riêng của Công ty trên thị trường.

2. NHIỆM VỤ CHÍNH

Xây dựng và Điều hành Chiến lược Kinh doanh:

• Nghiên cứu thị trường, dự báo xu hướng giá cả, nhu cầu tiêu thụ sầu riêng (tươi, cấp đông, chế biến sâu) theo từng mùa vụ.
• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn để phát triển sản phẩm.
• Quản lý, tối ưu hóa ngân sách và chịu trách nhiệm cao nhất về chỉ số doanh thu, lợi nhuận của chuỗi các điểm bán.

Phát triển Thị trường & Hệ thống Phân phối:

• Phát triển điểm bán mới, Phát triển kênh MT (Siêu thị, chuỗi cửa hàng trái cây cao cấp) và GT (Chợ đầu mối, đại lý lớn).
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ chiến lược với các nhà phân phối, hệ thống logistics, tổng kho.

Phối hợp Quản lý Chuỗi Cung ứng:

• Làm việc chặt chẽ nhà máy về kế hoạch đặt hàng.
• Xử lý linh hoạt các vấn đề phát sinh về chất lượng hàng hóa, hư hỏng, hao hụt trong quá trình vận chuyển (đặc thù hàng nông sản).

Yêu cầu ứng viên

3. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Kinh nghiệm: Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh/Trưởng phòng Kinh doanh cấp cao. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành nông sản, trái cây tươi (đặc biệt là sầu riêng) hoặc ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).

Có sẵn mối quan hệ với các đầu mối tiêu thụ, hệ thống siêu thị hoặc đối tác thu mua lớn là một lợi thế cực kỳ lớn.

Kỹ năng:

• Kỹ năng hoạch định chiến lược, nhạy bén với sự biến động giá cả của thị trường nông sản.
• Kỹ năng đàm phán thương lượng xuất sắc (đặc biệt là thương lượng giá và phương thức thanh toán/vận chuyển).
• Kỹ năng quản trị rủi ro tốt (hàng hủy, bom hàng, chậm thanh toán).

Quyền lợi được hưởng

4. QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

• Mức lương cứng: 25.000.000 – 30.000.000 VNĐ/tháng (thỏa thuận theo năng lực).
• Thu nhập hấp dẫn: Thưởng doanh số, thưởng hiệu quả công việc (KPIs) theo quý/năm, không giới hạn phụ thuộc vào năng lực đẩy hàng.
• Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của pháp luật.
• Thưởng các ngày Lễ, Tết, lương tháng 13, du lịch nghỉ dưỡng hàng năm.
• Cơ hội thăng tiến lên các vị trí C-level (CCO/Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh) khi công ty mở rộng quy mô.