Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh Mảng Đầu Tư - Cho Vay Tại Láng Hạ, Đống Đa tại Hà Nội

A. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC & KẾ HOẠCH KINH DOANH

• Chịu trách nhiệm trước Ban Lãnh đạo về toàn bộ hoạt động và hiệu quả kinh doanh của Công ty.

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh theo tháng, quý, năm phù hợp với định hướng phát

triển của Công ty.

• Xây dựng mục tiêu về doanh thu, quy mô giao dịch, tăng trưởng khách hàng, nguồn vốn và

hiệu quả kinh doanh.

• Xây dựng kế hoạch phát triển từng nhóm sản phẩm, từng phân khúc khách hàng và từng kênh kinh

doanh.

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để xác định cơ hội kinh doanh mới.

B. PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG VAY VỐN

• Xây dựng chiến lược và hệ thống tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng có nhu cầu vay

vốn.

• Phát triển các kênh khách hàng cá nhân, doanh nghiệp và các đối tác có khả năng cung cấp nguồn

khách hàng.

• Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng vay, từ tiếp cận, tư vấn, tiếp nhận hồ sơ đến phê duyệt

và giải ngân.

• Trực tiếp tham gia các thương vụ có giá trị lớn hoặc khách hàng chiến lược.

• Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, chất lượng khách hàng và hiệu quả từng kênh bán hàng; đề xuất giải

pháp tối ưu.

• Xây dựng chính sách chăm sóc và phát triển khách hàng nhằm tăng tỷ lệ tái sử dụng sản phẩm và duy trì quan hệ lâu dài.

C. PHÁT TRIỂN NGUỒN VỐN & NHÀ ĐẦU TƯ

• Xây dựng chiến lược phát triển nguồn vốn và mạng lưới nhà đầu tư phù hợp với nhu cầu kinh

doanh của Công ty.

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển quan hệ với nhà đầu tư cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp và các đối

tác cung cấp vốn.

• Xây dựng và quản lý pipeline nhà đầu tư, theo dõi quy mô, kỳ hạn, nhu cầu và khả năng cung cấp

vốn.

• Trực tiếp đàm phán và phát triển các nhà đầu tư/đối tác có quy mô lớn hoặc có tính chất chiến lược.

• Xây dựng chính sách, chương trình và phương án phát triển nguồn vốn phù hợp với từng nhóm nhà

đầu tư.

• Duy trì quan hệ với nhà đầu tư hiện hữu, nâng cao tỷ lệ tái đầu tư và quy mô nguồn vốn.

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo nguồn vốn và nhu cầu vay được cân đối, phục vụ

mục tiêu tăng trưởng của Công ty.

D. QUẢN LÝ KINH DOANH, HỒ SƠ & GIẢI NGÂN

• Xây dựng và quản lý quy trình kinh doanh từ tìm kiếm khách hàng → tư vấn → tiếp nhận hồ sơ

→ xử lý hồ sơ → kết nối nguồn vốn → giải ngân → chăm sóc sau giao dịch.

• Phối hợp với các bộ phận Thẩm định, Vận hành, Tài chính, Pháp chế và Công nghệ để đảm bảo tiến

độ xử lý hồ sơ.

• Theo dõi tình trạng hồ sơ, doanh số, tỷ lệ chuyển đổi và tiến độ giải ngân của toàn bộ hệ thống.

• Kịp thời xử lý hoặc báo cáo các trường hợp hồ sơ chậm tiến độ, phát sinh vấn đề hoặc có nguy cơ

ảnh hưởng đến doanh thu.

• Phân tích hiệu quả từng sản phẩm, từng nhóm khách hàng và từng kênh kinh doanh để đề xuất điều

chỉnh.

• Kiểm soát hoạt động kinh doanh đảm bảo tuân thủ quy trình nội bộ và các quy định pháp luật

có liên quan.

E. QUẢN LÝ & PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ KINH DOANH

• Xây dựng cơ cấu tổ chức và kế hoạch nhân sự của bộ phận kinh doanh phù hợp với mục tiêu tăng

trưởng.

• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ kinh doanh.

• Thiết lập KPI, chỉ tiêu doanh số và cơ chế đánh giá hiệu quả cho từng vị trí.

• Quản lý, phân công và điều phối công việc giữa các nhóm kinh doanh.

• Theo dõi hiệu suất, đánh giá năng lực và xây dựng kế hoạch cải thiện hiệu quả của từng nhân sự.

• Xây dựng văn hóa làm việc hướng tới chủ động, kỷ luật, minh bạch và kết quả.

F. QUAN HỆ ĐỐI TÁC & PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

• Xây dựng và duy trì quan hệ với ngân hàng, tổ chức tài chính, quỹ đầu tư, nhà đầu tư, doanh

nghiệp và các đối tác chiến lược.

• Tìm kiếm và phát triển các mô hình hợp tác mới nhằm mở rộng nguồn khách hàng và nguồn vốn.

• Đại diện Công ty tham gia các cuộc gặp, hội nghị, sự kiện và hoạt động networking với khách hàng

và đối tác.

• Đề xuất các sản phẩm, chính sách và mô hình kinh doanh mới dựa trên nhu cầu thị trường.

G. BÁO CÁO & THAM MƯU BAN LÃNH ĐẠO

• Xây dựng hệ thống báo cáo và dashboard theo dõi doanh thu, khách hàng, nguồn vốn, pipeline,

giải ngân và hiệu quả kinh doanh.

• Báo cáo định kỳ và đột xuất cho Ban Lãnh đạo về tình hình và kết quả kinh doanh.

• Phân tích nguyên nhân khi kết quả thực tế không đạt kế hoạch và đề xuất phương án điều chỉnh.

• Tham mưu cho Ban Lãnh đạo về chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, nguồn vốn, sản

phẩm và cơ cấu tổ chức.

• Chịu trách nhiệm về việc hoàn thành các KPI, doanh thu và mục tiêu tăng trưởng được Ban Lãnh đạo giao.

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

Yêu cầu

• Có từ 05 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh, tài chính, ngân hàng, Fintech, chứng khoán, bảo hiểm hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh hoặc vị trí tương đương.

• Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường và quản lý đội ngũ sales.

• Có kiến thức tốt về tài chính, tín dụng, đầu tư, nguồn vốn và các sản phẩm tài chính.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực Fintech, công ty tài chính, ngân hàng, chứng khoán hoặc nền tảng công nghệ tài chính.

• Có kinh nghiệm phát triển nguồn khách hàng vay vốn và/hoặc nguồn nhà đầu tư là lợi thế lớn.

• Có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp, nhà đầu tư, tổ chức tài chính, quỹ đầu tư hoặc đối tác chiến lược.

• Có khả năng xây dựng network và phát triển quan hệ đối tác.

• Có khả năng chịu áp lực cao về doanh số, tăng trưởng và kết quả kinh doanh.

• Tư duy chủ động, quyết đoán, trách nhiệm cao và định hướng kết quả..

Kỹ năng & tố chất

Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và xây dựng chiến lược kinh doanh tốt.

Kỹ năng xây dựng và phát triển đội ngũ

Yêu cầu công việc

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

Yêu cầu

• Có từ 05 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh, tài chính, ngân hàng, Fintech, chứng khoán, bảo hiểm hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh hoặc vị trí tương đương.

• Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường và quản lý đội ngũ sales.

• Có kiến thức tốt về tài chính, tín dụng, đầu tư, nguồn vốn và các sản phẩm tài chính.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực Fintech, công ty tài chính, ngân hàng, chứng khoán hoặc nền tảng công nghệ tài chính.

• Có kinh nghiệm phát triển nguồn khách hàng vay vốn và/hoặc nguồn nhà đầu tư là lợi thế lớn.

• Có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp, nhà đầu tư, tổ chức tài chính, quỹ đầu tư hoặc đối tác chiến lược.

• Có khả năng xây dựng network và phát triển quan hệ đối tác.

• Có khả năng chịu áp lực cao về doanh số, tăng trưởng và kết quả kinh doanh.

• Tư duy chủ động, quyết đoán, trách nhiệm cao và định hướng kết quả..

Kỹ năng & tố chất

Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và xây dựng chiến lược kinh doanh tốt.

Kỹ năng xây dựng và phát triển đội ngũ.

Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ đối tác cấp cao.

Kỹ năng phân tích thị trường, dữ liệu kinh doanh và lập kế hoạch.

Kỹ năng quản lý KPI, pipeline và hiệu quả kinh doanh.

Tư duy hệ thống, tư duy tài chính và khả năng ra quyết định.

Khả năng làm việc với Ban Lãnh đạo, khách hàng lớn và đối tác chiến lược..

Quyền lợi

• Thưởng: Mức lương thỏa thuận
  Thưởng doanh số và thưởng hiệu quả kinh doanh.
  Thưởng Lễ/Tết/sinh nhật và lương tháng 13.
  Thưởng theo kết quả kinh doanh và mức độ hoàn thành KPI.
• Chăm sóc sức khoẻ: Đóng BHXH đầy đủ theo quy định pháp luật.
• Khác: Phụ cấp cơm.
  Có quyền chủ động xây dựng đội ngũ, hệ thống và chiến lược kinh doanh.
  Có cơ hội trực tiếp tham gia xây dựng và phát triển mô hình Fintech/Tài chính của Công ty.
  Review lương 01 – 02 lần/năm