Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực Hà Nội

- 1. Phát triển Kinh doanh & Doanh thu
- Xây dựng, thực thi kế hoạch kinh doanh và chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu khu vực Hà Nội & phía Bắc.
- Khai thác, duy trì quan hệ với khách hàng B2B, cơ quan nhà nước, tổ chức tài chính.
- Tìm kiếm cơ hội hợp tác, đấu thầu các dự án công nghệ, giải pháp phần mềm và dịch vụ IT.
- Đàm phán, ký kết và giám sát thực hiện hợp đồng.
- 2. Xây dựng & Quản lý Đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo, coaching và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực (Sales, Account Manager).
- Phân công KPI, theo dõi hiệu suất và đánh giá định kỳ.
- Tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, thúc đẩy tinh thần đạt mục tiêu.
- 3. Quản lý Thị trường & Đối thủ Cạnh tranh
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ phù hợp.
- Báo cáo định kỳ (doanh thu, pipeline, hiệu suất) cho Tổng Giám đốc.
- Phối hợp với phòng Kỹ thuật (triển khai dự án) và phòng HCNS (nhân sự).
- Đại diện công ty tham gia hội nghị, sự kiện để xây dựng thương hiệu tại khu vực.
Yêu cầu công việc
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B và 2 năm ở vị trí quản lý (Sales Manager trở lên).
- Mối quan hệ: Có sẵn mạng lưới quan hệ với doanh nghiệp, cơ quan nhà nước hoặc tổ chức tài chính tại Hà Nội.
- Chuyên môn: Hiểu biết về giải pháp công nghệ (ERP, AI, Cloud, hạ tầng IT...). Có kinh nghiệm đấu thầu dự án là lợi thế lớn.
- Kỹ năng: Đàm phán, tư duy chiến lược, lãnh đạo đội ngũ, phân tích dữ liệu CRM và ứng dụng AI/công cụ số vào quản lý.
- Thái độ: Quyết đoán, chịu áp lực tốt, hướng đến kết quả, trung thực và chủ động.
Quyền lợi được hưởng
- Thu nhập: Lương cơ bản cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực) + Thưởng KPI + Hoa hồng doanh thu.
- Thăng tiến: Lộ trình lên Giám đốc Kinh doanh toàn quốc hoặc Ban Lãnh đạo Tập đoàn HC.
- Môi trường: Thuộc hệ sinh thái Tập đoàn (18+ công ty), trang bị công nghệ/AI hiện đại, văn hóa minh bạch. Đóng BHXH đầy đủ, thưởng lễ tết, tháng 13.
- Hỗ trợ: Cung cấp chi phí công tác, ngân sách marketing/sự kiện khu vực và đào tạo sản phẩm chuyên sâu.