Giám Đốc Kinh Doanh Dự Án (Bất Động Sản) - Alphanam Group

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh dự án:

- Xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn của dự án.

- Tham gia xây dựng chiến lược giá, chính sách bán hàng và cơ cấu sản phẩm.

- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để đề xuất phương án kinh doanh.

2. Tổ chức triển khai hoạt động bán hàng:

- Tổ chức triển khai kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn dự án.

- Quản lý và điều hành đội ngũ kinh doanh nội bộ.

- Xây dựng và phát triển hệ thống đại lý, sàn phân phối.

- Triển khai các chương trình bán hàng, chính sách khuyến mại.

3. Quản lý hệ thống phân phối và đối tác

- Lựa chọn, đàm phán và quản lý các đại lý phân phối.

- Xây dựng cơ chế hoa hồng, thưởng bán hàng cho đại lý và đội ngũ sale.

- Kiểm soát hoạt động bán hàng của các đơn vị phân phối.

4. Quản lý data khách hàng và chăm sóc khách hàng

- Xây dựng và quản lý hệ thống data khách hàng.

- Phối hợp với Marketing trong việc khai thác nguồn khách hàng.

- Xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng và khách hàng VIP.

5. Phối hợp liên phòng ban

- Phối hợp với Marketing triển khai chiến dịch truyền thông và bán hàng.

- Phối hợp với Tài chính trong việc kiểm soát dòng tiền bán hàng.

- Phối hợp với Pháp chế trong việc đảm bảo tuân thủ quy định pháp lý.

- Phối hợp với Phát triển dự án trong việc điều chỉnh sản phẩm phù hợp thị trường.

6. Quản lý đội ngũ kinh doanh

- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.

- Xây dựng cơ chế lương thưởng và KPI cho đội ngũ.

- Đánh giá hiệu quả làm việc và phát triển nhân sự kế cận.

7. Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp trên.

Yêu cầu công việc

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.

- Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

- Có kinh nghiệm quản lý bán hàng dự án BĐS tại các chủ đầu tư hoặc đơn vị phát triển dự án lớn.

- Ưu tiên ứng viên đã từng triển khai dự án BĐS cao cấp, nghỉ dưỡng hoặc quy mô lớn.

- Kỹ năng xây dựng chiến lược kinh doanh và tổ chức triển khai.

- Kỹ năng quản lý đội ngũ và phát triển hệ thống phân phối.

- Kỹ năng đàm phán, thương lượng với đối tác và khách hàng.

- Kỹ năng phân tích dữ liệu và ra quyết định.

Quyền lợi

• Thưởng: Khen thưởng nhân viên xuất sắc quý/năm.
• Đào tạo: Được tham gia các chương trình Đào tạo phát triển nội bộ và bên ngoài Tập đoàn.
• Phiếu giảm giá: Được hưởng chính sách dịch vụ giá ưu đãi hoặc miễn phí trong chuỗi hệ thống khách sạn cao cấp của Alphanam.