Giám Đốc Kinh Doanh

Chiến lược & Kế hoạch

Xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn phù hợp với mục tiêu phát triển của công ty.

Phân tích thị trường, đối thủ, khách hàng để đề xuất định hướng sản phẩm – giá – kênh phân phối – khu vực trọng điểm.

Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chi phí marketing và nhân sự kinh doanh hàng năm.

Tổ chức & Quản lý

Xây dựng và điều hành hệ thống kênh phân phối (MT, GT, Horeca, Online, xuất khẩu...).

Tổ chức, đào tạo và giám sát đội ngũ kinh doanh toàn quốc.

Phân bổ chỉ tiêu doanh số, theo dõi KPI, đánh giá và khen thưởng.

Xây dựng quy trình làm việc chuẩn (báo cáo bán hàng, CRM, chính sách giá, chiết khấu...).

Doanh số & Lợi nhuận

Đảm bảo hoàn thành kế hoạch doanh thu và lợi nhuận định kỳ.

Đề xuất chính sách giá bán, chương trình khuyến mãi, chiết khấu, hỗ trợ khách hàng.

Quản lý công nợ, chi phí bán hàng và lợi nhuận biên theo từng kênh / sản phẩm.

Phát triển thị trường & Quan hệ khách hàng

Phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối, khách hàng chiến lược trong và ngoài nước.

Duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững với các đối tác quan trọng.

Đề xuất mở rộng thị trường mới (xuất khẩu, kênh thương mại điện tử, B2B...)

Quán xuyến việc giao tiếp, gặp gỡ khách hàng (Có thể đi ăn uống tiếp khách)

Yêu cầu ứng viên

Trình độ học vấn:Tốt nghiệp cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý cấp cao.
Kiến thức chuyên môn: Am hiểu thị trường FMCG / B2B / xuất nhập khẩu / sản xuất (tùy ngành). Có kỹ năng hoạch định chiến lược, dự báo và phân tích tài chính cơ bản.
Kỹ năng: Lãnh đạo, đàm phán, giao tiếp, lập kế hoạch, ra quyết định, phân tích dữ liệu, và khả năng chịu áp lực cao.

Quyền lợi được hưởng

Mức lương: Cạnh tranh theo năng lực (thường bao gồm lương cơ bản + hoa hồng/doanh số + thưởng KPI).

Quyền lợi: thưởng theo lợi nhuận công ty.

Phương tiện & công tác phí theo quy định.

Phúc lợi đầy đủ theo quy định của Luật lao động.