Giám Đốc Kinh Doanh

Mục Tiêu:

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đảm bảo doanh thu, lợi nhuận, thị phần theo kế hoạch đã cam kết với Ban Tổng Giám Đốc.
• Phát triển hệ thống khách hàng, đối tác chiến lược (Chủ đầu tư – Tổng thầu – Tư vấn thiết kế – Tư vấn Quản Lý Dự Án).
• Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, vận hành theo quy trình chuẩn, kiểm soát rủi ro hợp đồng và công nợ.

Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

• Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm phù hợp với định hướng phát triển của công ty (doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu dự án).
• Xây dựng chỉ tiêu kinh doanh (KPI) cho bộ phận kinh doanh và từng cấp nhân sự.
• Phân tích thị trường nội thất dự án (chung cư, resort, khách sạn 5★,…), xu hướng vật liệu, mô hình đấu thầu – chỉ định thầu.
• Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường mới, phân khúc khách hàng trọng điểm.

Quản lý & điều hành hoạt động kinh doanh

• Tổ chức, điều hành toàn bộ hoạt động của Bộ phận Kinh doanh.
• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số đã cam kết với Ban TGĐ.
• Kiểm soát toàn bộ quá trình thực hiện đơn hàng/dự án:
  • Tiếp cận dự án;
  • Báo giá – đàm phán – ký hợp đồng;
  • Phối hợp triển khai sản xuất – lắp đặt;
  • Nghiệm thu – thanh toán – thu hồi công nợ.
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban:Quản Lý Dự Án, Thiết Kế & Kỹ thuật, Dự Toán & Đấu Thấu, Mua hàng, Sản xuất, Kế toán để đảm bảo đơn hàng/dự án có mức giá phù hợp và sát với thị trường, đảm bảo lợi nhuận.

Phát triển khách hàng & đối tác

• Trực tiếp gặp gỡ, duy trì và phát triển mối quan hệ với:
  • Chủ đầu tư;
  • Tổng thầu xây dựng;
  • Đơn vị tư vấn thiết kế, tư vấn quản lý dự án.
• Xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược phục vụ mục tiêu phát triển dài hạn.
• Tham gia đàm phán các hợp đồng có giá trị lớn, dự án trọng điểm của công ty.

Phát triển đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Xây dựng lộ trình phát triển nghề nghiệp, kế hoạch kế thừa cho nhân sự kinh doanh.
• Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất chính sách lương, thưởng, hoa hồng phù hợp với đặc thù dự án.

Marketing – phát triển ý tưởng kinh doanh

• Phối hợp xây dựng và triển khai:
  • Kế hoạch marketing – quảng bá thương hiệu;
  • Hồ sơ năng lực (Profile), catalogue.
• Đề xuất và triển khai ý tưởng kinh doanh mới, kênh tiếp cận khách hàng mới (quan hệ, đấu thầu, chỉ định).
• Định hướng hình ảnh thương hiệu công ty trong phân khúc nội thất dự án cao cấp.

Xây dựng hệ thống & quy trình

• Xây dựng, chuẩn hóa và cải tiến:
  • Quy trình kinh doanh dự án
  • Biểu mẫu báo giá – hợp đồng – theo dõi doanh số
  • Quy trình kiểm soát rủi ro kinh doanh và công nợ
• Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ quy định nội bộ và pháp luật.

Tham mưu & báo cáo

• Tham mưu cho Ban TGĐ về:
  • Chiến lược kinh doanh
  • Chính sách bán hàng
  • Marketing – quảng cáo – khuyến mãi
• Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, dự báo doanh thu, rủi ro và đề xuất giải pháp.

Nhiệm vụ khác

• Tham gia các hoạt động chung của công ty theo phân công của Ban Lãnh đạo.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác liên quan đến chức năng, trách nhiệm của vị trí.

Yêu cầu ứng viên

Nam/Nữ, độ tuổi từ 30 – 45 tuổi, Tốt nghiệp Đại Học chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh, Kiến Trúc, Xây dựng,..

• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương,
• Am hiểu sâu thị trường nội thất dự án chung cư – resort – khách sạn cao cấp,
• Tiếng Anh giao tiếp thành thạo,
• Kỹ năng lập chiến lược, quản lý mục tiêu và điều hành đội ngũ,
• Kỹ năng đàm phán, thương thảo hợp đồng dự án lớn,
• Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ cấp cao,
• Tư duy tài chính, kiểm soát rủi ro và công nợ,
• Tư duy chiến lược, quyết đoán, chịu áp lực cao,
• Trung thực, trách nhiệm, cam kết kết quả,
• Phong thái lãnh đạo, tạo ảnh hưởng tích cực.

Quyền lợi được hưởng

•  Hỗ trợ cơm trưa tại căn tin;
• Thưởng hoa hồng theo doanh số;
•  Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước; 
•  Chế độ phúc lợi: Ốm đau, cưới hỏi, thai sản, thiếu nhi, học sinh giỏi,…đầy đủ.
• Thưởng tháng lương thứ 13.