GIÁM ĐỐC KINH DOANH

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
Lập kế hoạch doanh số theo tháng, quý, năm.
Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu và chương trình thúc đẩy bán hàng.
2. Quản lý kênh GT (General Trade)
Phát triển hệ thống nhà phân phối trên toàn quốc.
Mở rộng độ phủ tại các tỉnh thành.
Kiểm soát doanh số, công nợ và tồn kho của nhà phân phối.
Quản lý đội ngũ ASM, RSM và nhân viên kinh doanh.
3. Quản lý kênh MT (Modern Trade)
Đàm phán và phát triển hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi.
Xây dựng kế hoạch listing sản phẩm mới.
Quản lý ngân sách trưng bày, khuyến mại và hoạt động Trade Marketing.
Phối hợp với bộ phận Marketing để gia tăng doanh số tại điểm bán.
4. Quản lý kênh E-commerce
Xây dựng chiến lược phát triển trên các sàn thương mại điện tử.
Quản lý doanh số và hiệu quả hoạt động trên:
Shopee
Lazada
TikTok Shop
Website công ty
Phối hợp với Marketing triển khai các chiến dịch bán hàng online.
Tối ưu chi phí quảng cáo và tỷ lệ chuyển đổi.
5. Quản trị đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
Xây dựng KPI cho từng cấp quản lý và nhân viên.
Đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ.
6. Quản lý ngân sách và lợi nhuận
Kiểm soát chi phí bán hàng.
Đảm bảo chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần.
Phân tích dữ liệu kinh doanh để đưa ra các giải pháp cải thiện hiệu quả.
Yêu cầu năng lực
Trình độ
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành: Marketing, Quản trị Kinh doanh, thương mại, kinh tế
Kinh nghiệm
Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG.
Ít nhất 10 năm đến 15 năm  ở vị trí Giám đốc Kinh doanh hoặc tương đương.
Có kinh nghiệm quản lý đồng thời kênh GT, MT và E-commerce.
Ưu tiên ứng viên từng làm ngành: Thực phẩm, Đồ ăn vặt, Rong biển, Đồ uống
Kỹ năng
Lãnh đạo và quản trị đội ngũ.
Đàm phán và phát triển khách hàng chiến lược.
Lập kế hoạch và quản trị doanh số.
Phân tích dữ liệu kinh doanh.
Kỹ năng xây dựng hệ thống phân phối.
Thu nhập
Lương cơ bản: 50 – 70 triệu đồng/tháng (thỏa thuận theo năng lực).
Thưởng KPI tháng, quý, năm.
Thưởng doanh số vượt chỉ tiêu.
Thưởng mở mới khách hàng chiến lược.
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Tiếp thị / Marketing, Thương mại điện tử
Kinh nghiệm: 10 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh