Giám Đốc Bán Hàng

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh trung và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
Hoạch định mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, thị phần và tốc độ tăng trưởng theo từng kênh kinh doanh.
Đề xuất các giải pháp phát triển thị trường, danh mục sản phẩm và chính sách bán hàng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
2. Điều hành hoạt động kinh doanh
Chịu trách nhiệm quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty, bao gồm:
Kênh GT (General Trade)
Kênh MT (Modern Trade)
Kênh B2B
Kênh Xuất khẩu (International Market)
Trade Marketing
3. Phát triển thị trường và khách hàng
Xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối trên toàn quốc.
Phát triển khách hàng chiến lược, Key Account và đối tác B2B.
Tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các nhà phân phối, đối tác và khách hàng trọng điểm.
4. Quản trị hiệu quả kinh doanh
Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, sản lượng và thị phần của toàn bộ khối kinh doanh.
Phân tích dữ liệu kinh doanh, đánh giá hiệu quả từng kênh bán hàng và đề xuất giải pháp cải thiện.
Quản lý ngân sách kinh doanh, chi phí bán hàng và tối ưu hiệu quả đầu tư.
5. Phát triển tổ chức và đội ngũ
Xây dựng cơ cấu tổ chức phù hợp với chiến lược phát triển.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý kinh doanh.
Thiết lập hệ thống KPI, đánh giá hiệu quả và xây dựng đội ngũ kế thừa.
Xây dựng văn hóa làm việc hướng đến hiệu suất, kỷ luật và kết quả.
6. Quản trị điều hành
Phối hợp với các Khối Sản xuất, Marketing, Supply Chain, Tài chính và các đơn vị liên quan nhằm đảm bảo đáp ứng kế hoạch kinh doanh.
Kiểm soát rủi ro trong hoạt động bán hàng, công nợ, chính sách thương mại và tuân thủ quy định của Công ty.
Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc các chiến lược phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường.
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc các chuyên ngành liên quan.
Tối thiểu
05 năm kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh hoặc tương đương trong lĩnh vực
FMCG, ưu tiên ngành thực phẩm.
Có kinh nghiệm quản lý đồng thời các kênh GT, MT, B2B và/hoặc Xuất khẩu.
Có thành tích nổi bật trong việc xây dựng hệ thống phân phối và phát triển thị trường.
Kỹ năng lãnh đạo, hoạch định chiến lược và quản trị đội ngũ xuất sắc.
Tư duy kinh doanh nhạy bén, định hướng kết quả và khả năng ra quyết định nhanh chóng.
Kỹ năng đàm phán, phân tích dữ liệu và giải quyết vấn đề tốt.
Thành thạo Microsoft Office; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng ERP, CRM hoặc DMS.
QUYỀN LỢI
Thu nhập hấp dẫn
Thưởng theo hiệu quả kinh doanh và các chương trình khuyến khích của Công ty.
Tham gia bảo hiểm full
Thưởng Lễ, Tết, thưởng cuối năm và các chế độ phúc lợi hấp dẫn.
Cơ hội làm việc trực tiếp với Ban Tổng Giám đốc, tham gia hoạch định chiến lược và dẫn dắt quá trình tăng trưởng của doanh nghiệp.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đề cao tinh thần đổi mới, trao quyền và phát triển đội ngũ.
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Thực phẩm & Đồ uống, Tiếp thị / Marketing
Kinh nghiệm: 5 Năm
Cấp bậc: Giám đốc
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh