Chuyên Viên Quan Hệ Đối Tác Và Thị Trường

1. Phát triển đối tác mới

• Nghiên cứu thị trường, xác định các kênh phân phối tiềm năng (chuỗi nhà thuốc, siêu thị mẹ & bé, cửa hàng thời trang, sàn TMDT).
• Chủ động tiếp cận, giới thiệu danh mục sản phẩm và chính sách hợp tác phù hợp với từng đối tác.
• Đàm phán các điều khoản hợp tác: giá bán, chiết khấu, chính sách trưng bày, đổi trả và hỗ trợ marketing.
• Xây dựng và cập nhật database đối tác tiềm năng và hiện hữu.

2. Quản lý & chăm sóc đối tác hiện hữu

• Theo dõi hiệu quả bán hàng của từng đối tác: doanh số, sell-out, tồn kho, tỷ lệ tăng trưởng.
• Thu thập phản hồi từ đối tác về sản phẩm, giá cả, chính sách; chuyển thông tin về bộ phận liên quan.
• Tư vấn, giải đáp thắc mắc và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.
• Phối hợp với bộ phận marketing để đề xuất chương trình thúc đẩy bán hàng, khuyến mại và trưng bày tại điểm bán.

3. Báo cáo & phân tích

• Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình đối tác, doanh số và hiệu quả chương trình hợp tác.
• Phân tích dữ liệu để đề xuất mở rộng hoặc tối ưu danh mục đối tác; nhận diện đối tác kém hiệu quả và đề xuất phương án xử lý.
• Cập nhật xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và cơ hội mới.

Yêu cầu ứng viên

1. Bắt buộc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và đàm phán xuất sắc.
• Chủ động, nhanh nhạy, có khả năng xử lý tình huống và làm việc độc lập.
• Thành thạo tin học văn phòng (Excel, Google Sheets, email).
• Có phương tiện đi lại và sẵn sàng đi thị trường.

2. Ưu tiên

• 1–2 năm kinh nghiệm làm việc với đối tác/khách hàng B2B.
• Có kinh nghiệm trong ngành: Mẹ & Bé, FMCG, Dược phẩm, Thời trang/Lifestyle.
• Hiểu biết về thương mại điện tử (Shopee, Lazada, TikTok Shop).
• Khả năng sử dụng công cụ CRM hoặc quản lý đối tác.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cạnh tranh + thưởng theo hiệu quả kinh doanh (KPI) xứng đáng theo năng lực.
• Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm và kỹ năng đàm phán.
• Môi trường làm việc năng động, tiếp xúc đa ngành: sữa công thức, dược mỹ phẩm, thời trang da cao cấp.
• Cơ hội thăng tiến lên Trưởng nhóm / Quản lý kênh đối tác khi đạt kết quả.
• BHXH, BHYT, phép năm và các chế độ theo Luật Lao động.
• Hỗ trợ chi phí đi thị trường, điện thoại, công tác phí.