Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh Thương Mại

3.1. Phát triển khách hàng 

• Xây dựng mối quan hệ hợp tác với nhà nhập khẩu, nhà xuất khẩu, nhà sản xuất, nhà phân phối và công ty thương mại.
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B mới tại Việt Nam và các thị trường nước ngoài.
• Chủ động khai thác khách hàng tiềm năng thông qua triển lãm, sự kiện ngành, LinkedIn, điện thoại, email, dữ liệu thị trường và mạng lưới quan hệ.
• Tư vấn, giới thiệu giải pháp thương mại phù hợp với nhu cầu mua bán của khách hàng.

3.2. Kết nối thương mại và thúc đẩy giao dịch

• Tìm hiểu nhu cầu mua hàng, tiêu chuẩn chất lượng, khối lượng, giá mục tiêu, điều kiện thanh toán và yêu cầu giao nhận của bên mua.
• Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất nhà cung cấp phù hợp với từng cơ hội thương mại.
• Điều phối trao đổi thông tin, báo giá, mẫu hàng, chứng từ và các điều kiện thương mại giữa các bên.
• Hỗ trợ đàm phán, theo dõi tiến độ và thúc đẩy giao dịch từ lúc phát sinh cơ hội đến khi ký kết hoặc chốt đơn hàng.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình giao dịch.

3.3. Mở rộng thị trường và ngành hàng

• Tập trung phát triển cơ hội kinh doanh trong các nhóm ngành sau:
• Nhóm ngành
• Sản phẩm trọng tâm
• Nông sản
• Cà phê, hồ tiêu, hạt điều, gạo, sắn/khoai mì và các nông sản khác.
• Vật liệu bao bì
• Sản phẩm giấy, thùng carton, bao bì mềm và bao bì nhựa.
• Vật liệu xây dựng
• Xi măng, thép, nhôm, gạch, đá và các sản phẩm liên quan.
• Hàng hóa cơ bản và nguyên vật liệu công nghiệp
• Than, khoáng sản, hóa chất và nguyên vật liệu công nghiệp.

3.4. Quản lý quan hệ khách hàng

• Duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng trọng điểm.
• Theo dõi nhu cầu định kỳ, mở rộng tài khoản khách hàng và tăng quy mô giao dịch.
• Nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng và thúc đẩy giao dịch lặp lại.
• Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ, giá cả và xu hướng ngành để đề xuất cơ hội kinh doanh mới.

3.5. CRM và báo cáo

• Cập nhật đầy đủ, chính xác thông tin khách hàng, nhà cung cấp và cơ hội kinh doanh trên hệ thống CRM.
• Theo dõi pipeline, trạng thái từng cơ hội và dự báo kết quả kinh doanh.
• Lập báo cáo công việc hằng tuần, hằng tháng hoặc theo yêu cầu của cấp quản lý.
• Đảm bảo tuân thủ quy trình quản lý dữ liệu khách hàng và báo cáo nội bộ.

Yêu cầu ứng viên

4. Yêu cầu ứng viên

4.1. Học vấn và kinh nghiệm

• Ưu tiên ứng viên tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên, chuyên ngành Kinh tế, Thương mại quốc tế, Quản trị kinh doanh, Logistics, Chuỗi cung ứng hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm trong bán hàng B2B, phát triển kinh doanh, thương mại, xuất nhập khẩu, logistics hoặc chuỗi cung ứng.
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong các lĩnh vực thương mại, nông sản, hàng hóa cơ bản, bao bì, vật liệu xây dựng, logistics hoặc nguyên vật liệu công nghiệp.

4.2. Kiến thức và kỹ năng

• Có năng lực tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới.
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và xử lý tình huống tốt.
• Có khả năng phân tích nhu cầu khách hàng, nhận diện cơ hội thương mại và thúc đẩy giao dịch.
• Có tư duy định hướng kết quả, chủ động, kiên trì và chịu được áp lực doanh số.
• Có tinh thần tự học, tự thúc đẩy và mong muốn phát triển trong môi trường kinh doanh quốc tế.
• Sử dụng tốt các công cụ văn phòng; có kinh nghiệm sử dụng CRM là một lợi thế.

4.3. Ngoại ngữ

• Ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp tiếng Anh hoặc tiếng Trung

Quyền lợi được hưởng

-    Mức lương cơ bản cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm.

-    Thưởng hiệu suất theo kết quả công việc.

-    Chính sách hoa hồng bán hàng hấp dẫn theo giao dịch thành công.

-    Thưởng cuối năm theo kết quả kinh doanh và hiệu quả làm việc.

-    Cơ hội tham gia các hoạt động thương mại quốc tế và mở rộng mạng lưới đối tác toàn cầu.

-    Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng trong lĩnh vực kinh doanh thương mại quốc tế.