Chuyên Viên Kinh Doanh - Sales Executive

• Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng trong nước và quốc tế thông qua các kênh như LinkedIn, Upwork, Fiverr, Toptal, networking, hội chợ ngành và nguồn giới thiệu từ khách hàng hiện hữu.
• Tiếp nhận, sàng lọc và đánh giá khách hàng tiềm năng từ các nguồn Marketing và nguồn tự khai thác; chủ động liên hệ và phản hồi khách hàng kịp thời.
• Trao đổi với khách hàng để tìm hiểu nhu cầu, mục tiêu kinh doanh, phạm vi công việc, ngân sách, tiến độ và các yêu cầu thương mại của dự án.
• Tư vấn và giới thiệu các dịch vụ phù hợp dựa trên năng lực của Công ty; tổng hợp và ghi nhận đầy đủ thông tin khách hàng để chuyển giao cho bộ phận chuyên môn.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan trong quá trình xây dựng đề xuất, báo giá và phương án triển khai cho khách hàng.
• Trực tiếp trình bày báo giá, đàm phán và chốt các điều khoản thương mại trong phạm vi được Công ty phê duyệt.
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng trong suốt quá trình triển khai dự án; phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến hợp đồng và thương mại.
• Khai thác cơ hội bán thêm (upsell), bán chéo (cross-sell) và phát triển khách hàng dài hạn.
• Quản lý dữ liệu khách hàng, cập nhật pipeline bán hàng trên CRM và thực hiện các báo cáo định kỳ về doanh số, cơ hội kinh doanh và tình trạng đàm phán.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao Đẳng/ Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế đối ngoại, Ngôn ngữ Anh hoặc các ngành liên quan; ưu tiên ứng viên có kiến thức hoặc kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kỹ thuật, công nghệ.
• Tối thiểu 01 - 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, Business Development hoặc Account Management; ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với khách hàng quốc tế.
• Thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết), có khả năng giao tiếp, đàm phán và làm việc trực tiếp với khách hàng nước ngoài.
• Hiểu biết về quy trình bán hàng B2B từ tìm kiếm khách hàng, phát triển cơ hội kinh doanh, đàm phán đến quản lý và phát triển khách hàng sau bán hàng.
• Có kinh nghiệm sử dụng CRM và các kênh tìm kiếm khách hàng như LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator, Upwork hoặc các nền tảng tương tự.
• Có kỹ năng giao tiếp, lắng nghe, phân tích nhu cầu khách hàng, đàm phán và xây dựng mối quan hệ.
• Có hiểu biết cơ bản về các dịch vụ công nghệ hoặc kỹ thuật (IoT, Embedded, Web/Mobile, R&D...) để trao đổi với khách hàng ở mức tổng quan.
• Chủ động, có tư duy phát triển kinh doanh, sẵn sàng làm việc linh hoạt với khách hàng ở các múi giờ khác nhau và phối hợp hiệu quả với các bộ phận liên quan.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực.
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, đề cao tính chủ động và tinh thần kinh doanh.
• Được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng quốc tế và các dự án công nghệ phần cứng/IoT thực tế.
• Cơ hội phát triển chuyên môn về business development, account management và sales trong lĩnh vực dịch vụ kỹ thuật.
•  Review hiệu quả công việc và năng lực định kỳ
• Tham gia các hoạt động nội bộ, team building, du lịch, sự kiện của Công ty theo chính sách từng thời kỳ.