Chuyên Viên Kinh Doanh B2B, Thu Nhập 20-30 Triệu

APEC GROUP tuyển dụng Chuyên viên Kinh doanh B2B phụ trách phát triển khách hàng và tư vấn các giải pháp công nghệ dành cho lĩnh vực khách sạn, lưu trú, bao gồm:

- Phần mềm Quản lý Khách sạn (PMS – Property Management System)

- Thiết bị Kiosk Self Check-in

Khách hàng mục tiêu

- Khách sạn từ 2–5 sao

- Chuỗi căn hộ dịch vụ, homestay, boutique hotel

- Doanh nghiệp quản lý và vận hành nhiều cơ sở lưu trú

Mô tả công việc

1. Phát triển khách hàng

- Tìm kiếm, xây dựng và phát triển danh sách khách hàng tiềm năng.

- Chủ động tiếp cận các đối tượng khách hàng như Chủ đầu tư, Chủ khách sạn, Ban Quản lý vận hành, IT Manager và các đối tác liên quan.

- Khảo sát nhu cầu, phân tích mô hình vận hành và tư vấn giải pháp phù hợp.

- Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để tổ chức demo, giới thiệu sản phẩm cho khách hàng.

2. Tư vấn giải pháp & ký kết hợp đồng

- Xây dựng proposal, báo giá và hồ sơ chào bán.

- Tư vấn giải pháp, đàm phán các điều khoản thương mại và ký kết hợp đồng.

- Theo dõi, thúc đẩy tiến độ ký kết và triển khai dự án theo đúng kế hoạch.

3. Quản lý cơ hội kinh doanh

- Cập nhật và quản lý thông tin khách hàng trên hệ thống CRM.

- Theo dõi pipeline bán hàng, đánh giá cơ hội kinh doanh và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo tháng/quý.

- Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ theo yêu cầu.

4. Phối hợp triển khai dự án

- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Product, Technical và Customer Success trong quá trình triển khai dự án.

- Đồng hành cùng khách hàng trong giai đoạn onboarding, đào tạo và đưa giải pháp vào vận hành hiệu quả.

- Duy trì mối quan hệ với khách hàng, hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh và tìm kiếm cơ hội bán thêm (Upsell/Cross-sell) khi phù hợp.

- Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales B2B, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS, phần mềm hoặc công nghệ.

- Có kỹ năng giao tiếp, tư vấn, thuyết trình và đàm phán tốt.

- Có khả năng làm việc và xây dựng mối quan hệ với chủ doanh nghiệp, Ban Giám đốc hoặc các cấp quản lý.

- Có tư duy Solution Selling, biết phân tích nh

Yêu cầu công việc

- Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales B2B, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS, phần mềm hoặc công nghệ.

- Có kỹ năng giao tiếp, tư vấn, thuyết trình và đàm phán tốt.

- Có khả năng làm việc và xây dựng mối quan hệ với chủ doanh nghiệp, Ban Giám đốc hoặc các cấp quản lý.

- Có tư duy Solution Selling, biết phân tích nhu cầu và tư vấn giải pháp phù hợp với bài toán của khách hàng.

- Chủ động, có tinh thần trách nhiệm, định hướng kết quả và khả năng làm việc độc lập cũng như phối hợp với các phòng ban.

Ưu tiên

- Có kinh nghiệm kinh doanh các giải pháp PMS, CRM, POS, ERP hoặc các nền tảng SaaS.

- Có kinh nghiệm kinh doanh các thiết bị công nghệ như Kiosk Self Check-in, POS, IoT hoặc các giải pháp chuyển đổi số cho doanh nghiệp.

- Có hiểu biết về lĩnh vực khách sạn, lưu trú, du lịch hoặc hospitality.

- Có sẵn tệp khách hàng hoặc mạng lưới quan hệ trong ngành khách sạn, lưu trú là một lợi thế.

- Có khả năng sử dụng CRM để quản lý khách hàng và theo dõi cơ hội bán hàng.

Quyền lợi:

Thu nhập hấp dẫn

- Tổng thu nhập: 20 – 30 triệu đồng/tháng (hoặc cao hơn theo năng lực và kết quả kinh doanh).

- Lương cứng: 8 – 14 triệu đồng/tháng, xét theo năng lực và kinh nghiệm.

- Hoa hồng không giới hạn, tương xứng với doanh số đạt được.

- Phụ cấp ăn trưa, thưởng KPI, thưởng các dịp Lễ/Tết, lương tháng 13 và thưởng theo kết quả kinh doanh của Công ty.

Đào tạo & Phát triển

- Được đào tạo bài bản về sản phẩm, quy trình bán hàng và phương pháp Solution Selling.

- Có cơ hội làm việc với các giải pháp công nghệ tiên phong trong lĩnh vực chuyển đổi số dành cho ngành khách sạn và lưu trú.

- Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng: Sales Executive → Senior Sales → Team Leader → Sales Manager.

Môi trường làm việc

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung, năng động và đề cao sự chủ động.

- Văn phòng hiện đại với đầy đủ trang thiết bị phục vụ công việc.

- Đồng nghiệp thân thiện, sẵn sàng hỗ trợ và chia sẻ kinh nghiệm, tạo điều kiện để phát triển năng lực và sự nghiệp.

Chế độ phúc lợi

- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.

- Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.

- Tham gia các chương trình du lịch, teambuilding, sự kiện nội bộ và câu lạc bộ thể thao.

- Thưởng thức cà phê, trà chiều và nhiều hoạt động gắn kết nhân viên.

- Hưởng đầy đủ các chính sách phúc lợi và đãi ngộ hấp dẫn của APEC GROUP.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng KPI hấp dẫn, thưởng tháng 13++, thưởng kết quả kinh doanh, thưởng Lễ tết,...
• Cơ hội du lịch: Du lịch trong và ngoài nước
• Khác: Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cởi mở, năng động, sáng tạo