Business Development Manager SAAS

Product & Market Ownership (Giai đoạn 0 → 1)

• Làm việc trực tiếp với các hãng quốc tế (trọng tâm là IBM với danh mục 17+ sản phẩm SaaS) để nghiên cứu, phân tích sâu về tính năng, mô hình định giá (pricing model) và phân khúc khách hàng mục tiêu.
• Chuyển hóa kiến thức sản phẩm của hãng thành chiến lược thương mại phù hợp với đặc thù thị trường Việt Nam.
• Xác định mô hình Product-Market Fit cho từng nhóm giải pháp cụ thể.

Go-To-Market (GTM) Strategy

• Thiết lập và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường cho mảng SaaS: Xác định phân khúc trọng tâm.
• Xây dựng mô hình kênh phân phối đa dạng: Trực tiếp, qua đại lý hoặc qua các nhà tích hợp hệ thống (SI).
• Phối hợp với các khối kinh doanh Hardware hiện có để triển khai chiến lược bán chéo (Cross-selling), tận dụng tệp khách hàng sẵn có của công ty.

Business Development & Sales Execution

• Tổ chức các hoạt động marketing để phát triển kênh đối tác và các cơ hội kinh doanh mới
• Theo dõi và phát triển các cơ hội phát sinh
• Huy động các nguồn lực cần thiết đễ chuyển các cơ hội kinh doanh thành các hợp đồng ký
• Đảm bảo các chỉ số kinh doanh trọng yếu như doanh thu, GM% (lợi nhuận gộp) và các cơ hội mới và các đối tác mới.

Team Building & Leadership

• Tham gia xây dựng và quản lý đội ngũ chuyên biệt về SaaS (Sales, Pre-sales) trong lộ trình phát triển mảng kinh doanh.
• Định hình mô hình vận hành (operating model) và dự báo doanh thu dài hạn cho mảng Software của công ty.

Yêu cầu ứng viên

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 5-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực chiến trong mảng SaaS/Software/ICT.
• Kỹ năng quản lý kênh phân phối và các cơ hội kinh doanh
• Năng lực học tập: Khả năng nghiên cứu độc lập, nắm bắt nhanh các giải pháp công nghệ mới để chuyển hóa thành cơ hội kinh doanh.
• Networking: Kỹ năng giao tiếp và thiết lập quan hệ xuất sắc. Có khả năng ngoại giao, kết nối networking rộng (các hoạt động giao lưu khách hàng, đi công tác trong và ngoài nước).
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh tốt (làm việc trực tiếp với các hãng quốc tế để học sản phẩm và đàm phán chương trình).

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực và kết quả kinh doanh, thưởng định kỳ & thưởng cuối năm. Được hưởng đầy đủ các chế độ theo Luật Lao động hiện hành.
• Được hỗ trợ tối đa về tài chính, mối quan hệ sẵn có với các vendor hàng đầu và sự đồng hành trực tiếp từ Ban điều hành.
• Cơ hội học MiniMBA, sở hữu các chứng chỉ quốc tế và tham gia các sân chơi tài năng cấp Tập đoàn (Trạng FPT, Top 13 Under 35).
• Chính sách phúc lợi toàn diện theo quy định của Công ty: du lịch, khám sức khỏe định kỳ, bảo hiểm (FPT Care).
• Đặc biệt: chính sách hỗ trợ mua máy tính cá nhân dành riêng cho CBNV chính thức của Synnex FPT.