Business Development Manager

1. Phát triển chiến lược kinh doanh

• Phối hợp cùng CEO xây dựng kế hoạch và chiến lược phát triển kinh doanh theo từng giai đoạn.
• Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng và đề xuất các cơ hội tăng trưởng mới.
• Đề xuất các mô hình kinh doanh, thị trường mục tiêu và giải pháp mở rộng doanh thu.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, KPI kinh doanh và theo dõi kết quả thực hiện.
• Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh và đề xuất các giải pháp cải thiện.

2. Phát triển khách hàng & doanh thu

• Tìm kiếm, phát triển và mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp.
• Xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng theo từng nhóm ngành và phân khúc.
• Trực tiếp tham gia tư vấn, đàm phán và ký kết các dự án quan trọng.
• Phát triển doanh thu từ khách hàng hiện hữu thông qua Upsell, Cross-sell và mở rộng dịch vụ.

3. Phát triển thị trường & đối tác

• Nghiên cứu và đánh giá tiềm năng của các thị trường, ngành nghề và phân khúc khách hàng mới.
• Xây dựng và phát triển mạng lưới đối tác chiến lược, đối tác giới thiệu khách hàng và các kênh hợp tác kinh doanh.
• Đề xuất các mô hình hợp tác nhằm mở rộng nguồn doanh thu và nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng và đối tác trọng điểm.

4. Thương mại hóa sản phẩm & giải pháp

• Phối hợp với CEO và các phòng ban để xây dựng, chuẩn hóa và đóng gói các sản phẩm, dịch vụ thành các giải pháp phù hợp với nhu cầu thị trường.
• Đề xuất chính sách giá, mô hình bán hàng và giải pháp thương mại nhằm gia tăng khả năng cạnh tranh.
• Thu thập phản hồi từ thị trường để đề xuất cải tiến sản phẩm và dịch vụ.

5. Xây dựng hệ thống kinh doanh

• Chuẩn hóa quy trình bán hàng, quản lý Pipeline và CRM.
• Xây dựng hệ thống KPI, Dashboard và các báo cáo phục vụ quản trị kinh doanh.
• Đề xuất và cải tiến các quy trình nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ phận Business.
• Theo dõi và đánh giá các chỉ số kinh doanh để đưa ra giải pháp tối ưu.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development hoặc Sales B2B.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực Software, SaaS, IT Outsourcing hoặc Chuyển đổi số.
• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp đang tăng trưởng là một lợi thế.
• Có tư duy phát triển kinh doanh và khả năng xây dựng chiến lược tăng trưởng.
• Có kinh nghiệm phát triển thị trường, khách hàng và đối tác.
• Hiểu về mô hình kinh doanh B2B và quy trình bán hàng giải pháp.
• Có khả năng phân tích thị trường, dữ liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp.
• Có tư duy thương mại hóa sản phẩm và phát triển dịch vụ theo nhu cầu thị trường.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh gồm Lương cứng + Commission + KPI Bonus.
• Tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty.
• Môi trường mở, chủ động, không micromanage - làm tốt được trao quyền;
• Lộ trình phát triển lên Head of Sales/Director trong giai đoạn mở rộng quy mô;
• Được tham gia các hoạt động chung của Công ty: du lịch, teambuilding, sự kiện...