Business Development

Tìm kiếm & Phát triển thị trường:
Chủ động tìm kiếm, nghiên cứu, thu thập thông tin và đánh giá để xây dựng danh sách dữ liệu khách hàng tiềm năng mới mỗi tháng (bao gồm các trường mầm non, trường học và trung tâm giáo dục);
Tiếp cận & Kết nối:
Thực hiện các hoạt động kết nối qua điện thoại, email hoặc trực tiếp; linh hoạt xử lý để tiếp cận trực tiếp với cấp quyết định tại các cơ sở giáo dục (Hiệu trưởng, quản lý hoặc trưởng bộ phận mua sắm);
Pitching & Tư vấn giải pháp:
Thiết lập cuộc hẹn, trực tiếp tiến hành từ 8 đến 10 buổi gặp mặt giới thiệu sản phẩm hoặc demo giải pháp công nghệ mỗi tháng nhằm làm rõ giá trị cốt lõi của SanAn Kids tới khách hàng;
Đàm phán & Chốt hợp đồng:
Lắng nghe các vấn đề, khó khăn và ngân sách của nhà trường để đưa ra giải pháp phù hợp; kiên trì theo sát khách hàng để đạt tỷ lệ chuyển đổi từ cuộc họp thành hợp đồng ký kết thành công;
Đảm bảo mục tiêu doanh thu:
Đảm bảo đạt cột mốc doanh thu từ các đối tác trường học mới trong giai đoạn đánh giá đầu tiên (3 đến 6 tháng);
Quản trị dữ liệu:
Duy trì sự chính xác 100% trong việc cập nhật thông tin cuộc gọi, lịch họp, phản hồi của đối tác và tiến độ trên hệ thống CRM của công ty vào cuối mỗi tuần làm việc.
Yêu cầu:
Tốt nghiệp các chuyên ngành liên quan đến Kinh tế, Quản trị kinh doanh, CNTT hoặc Marketing...
Tinh thần và thái độ làm việc:
Có tư duy chính trực, trung thực trong công việc và xây dựng niềm tin vững chắc với khách hàng cùng nội bộ đội ngũ; có tinh thần chịu áp lực cao;
Khả năng học hỏi
(Coachability): Sẵn sàng tiếp thu các ý kiến đóng góp, chủ động tìm hiểu về sản phẩm công nghệ và áp dụng nhanh chóng các kỹ năng bán hàng được đào tạo từ cấp trên;
Kỹ năng giao tiếp: Khả năng lắng nghe chủ động để nắm bắt khách hàng; kỹ năng truyền đạt và thuyết trình thuyết phục, biết cách điều chỉnh thông điệp giá trị phù hợp với tư duy của các nhà làm giáo dục;
Có định hướng phát triển rõ ràng trong mảng Kinh doanh / Phát triển thị trường và sẵn sàng cống hiến để xây dựng phễu khách hàng từ con số 0
(Ưu tiên các ứng viên có hiểu biết hoặc mạng lưới mối quan hệ trong ngành giáo dục ).
Quyền lợi:
Mức lương thỏa thuận
8.000.000 - 11.000.000 VNĐ + Thưởng KPI;
Môi trường làm việc công ty startup trẻ trung, vui vẻ, hòa đồng, thân thiện, chuyên nghiệp, được tiếp cận và làm việc với các công nghệ mới, năng động và lộ trình thăng tiến rõ ràng;
Tham gia các buổi seminar chia sẻ về kỹ năng & kiến thức từ các thành viên trong công ty và các developer nhiều năm kinh nghiệm;
Hưởng đầy đủ chế độ: BHYT, BHXH, BHTN…
Được tham gia chế độ Bảo hiểm sức khỏe PVI khi trở thành nhân viên chính thức;
Được tham gia các hoạt động văn hóa đoàn thể trong năm: Nghỉ mát, teambuilding, thể thao…
Hưởng các chương trình phúc lợi nội bộ: Khám sức khỏe định kỳ, nghỉ 12 ngày/năm, 6 ngày phép dành riêng cho nhân viên nữ, thêm 1 ngày phép vào ngày sinh nhật của nhân viên và 2 Recharge days;
Review tăng lương và thưởng 2 lần/năm (tăng lương theo thâm niên và thành tích)
Thưởng Tết bao gồm: tháng lương thứ 13 + thưởng theo doanh số (dựa theo tình hình kinh doanh của công ty theo từng năm)