Area Sales Manager (ASM) - Quản Lý Vùng

Quản lý đội ngũ
• Quản lý trực tiếp GSBH (Sales Supervisor)
• Xây dựng & phát triển đội ngũ Sales toàn khu vực
• Huấn luyện, coaching thực chiến ngoài thị trường
• Thiết lập KPI, đánh giá & phát triển nhân sự kế thừa

⸻

Quản lý doanh số & hiệu quả kinh doanh
• Chịu trách nhiệm Sales Target toàn khu vực
• Theo dõi Sell-in / Sell-out / tồn kho
• Kiểm soát chi phí bán hàng (Trade spend)
• Phân tích dữ liệu và đưa ra chiến lược tăng trưởng

⸻

Phát triển hệ thống phân phối
• Mở rộng độ phủ:
• GT (General Trade)
• MT (Modern Trade)
• Horeca (F&B, nhà hàng, café…)
• Xây dựng & tối ưu Route to Market
• Phát triển nhà phân phối / đối tác chiến lược

⸻

Triển khai chiến lược & chương trình bán hàng
• Triển khai chương trình Trade Marketing
• Kiểm soát trưng bày, hình ảnh thương hiệu
• Đảm bảo thực thi đúng chiến lược công ty
• Tối ưu hiệu quả chương trình khuyến mãi

⸻

Quản lý thị trường
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Theo dõi xu hướng tiêu dùng khu vực
• Đề xuất chiến lược phù hợp từng vùng

Yêu cầu công việc:

Kinh nghiệm
• 3–5 năm kinh nghiệm trong ngành Sales
• Tối thiểu 1–2 năm ở vị trí ASM hoặc tương đương
• Ưu tiên ngành: FMCG, F&B, Distribution