Account Manager

● Triển khai các hoạt động kinh doanh cho các sản phẩm Cloud (IaaS, PaaS, SaaS, ...) và AI (Chatbot, Voicebot, OCR, eKYC, ...) của FPT Smart Cloud

● Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, mở rộng thị trường, xác định cơ hội kinh doanh.

● Xây dựng chiến lược phát triển, phân tích thị trường, dự đoán xu hướng và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.

● Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các Bộ, ban, ngành, các đơn vị trực thuộc khối Nhà nước, C Level của các doanh nghiệp lớn hoặc thông qua mạng lưới đối tác.

● Quản lý hợp đồng, quy trình thanh toán và thu hồi công nợ.

● Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.

● Phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Presales, BA, PM, Kỹ thuật, Marketing để triển khai thành công dự án hoặc hồ sơ đấu thầu.

● Chủ động theo sát khách hàng, chốt hợp đồng, đàm phán điều khoản và ký kết hợp đồng.

● Làm việc độc lập hoặc theo nhóm để đạt mục tiêu kinh doanh.

Yêu cầu công việc

● Có tối thiểu 4 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực Cloud, AI, SaaS, IT Services.

● Có mối quan hệ và kinh nghiệm làm việc với khối khách hàng Chính phủ (GOV), hoặc khách hàng doanh nghiệp (B2B), đặc biệt, đặc biệt là các doanh nghiệp lớn (Enterprise, Large Enterprise) trong các lĩnh vực Ngân hàng – Tài chính, Bảo hiểm, Sản xuất, Bán lẻ, Viễn thông, và các tổ chức đang trong quá trình chuyển đổi số.

● Kiến thức: Am hiểu về các giải pháp Cloud Computing, AI, thị trường và công nghệ.

● Kỹ năng:

- Đàm phán, tư vấn, xây dựng quan hệ khách hàng doanh nghiệp.

- Phát triển thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh.

- Khả năng làm việc với các đối tác và khách hàng cấp cao (C-level).

• Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ đấu thầu, quản lý dự án (PMP, CCNA, AWS,...). Am hiểu quy trình mua sắm công, đấu thầu..

Quyền lợi

• Thưởng: Thu nhập cạnh tranh theo năng lực, thưởng hiệu suất cao (incentive hấp dẫn)
• Chăm sóc sức khoẻ: Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; tham gia bảo hiểm sức khỏe và khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Đào tạo:
  - Được đào tạo bài bản qua các khóa học nội bộ về kỹ năng bán hàng và sản phẩm. - Cung cấp tài khoản Udemy để học tập và phát triển kỹ năng cá nhân không giới hạn.