Trưởng Phòng Kinh Doanh Thiết Bị Y Tế

Tuyển 01 Quản lý Kinh doanh Dược

1. Quản lý kinh doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng nhóm sản phẩm.

• Lập kế hoạch doanh thu, thị phân và độ phủ thị trương,

• Tô chức triên khai các chương trình bán hàng toàn quôc.

• Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh theo tháng, quý, năm.

2. Phát triển thị trường

• Mở rộng hệ thống khách hàng bệnh viện, phòng khám và nhà thuốc.

• Thiết lập quan hệ với các bệnh viện tuyến trung ương, tỉnh và tư nhân.

• Phát triển mạng lưới phân phối thuốc trên toàn quốc.

• Tìm kiếm cơ hội hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước.

3. Quản lý đội ngũ bán hàng

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales ETC và OTC.

• Thiết lập KPI, chính sách thưởng và đánh giá hiệu quả nhân viên.

Huấn luyện kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng và quản lý địa bàn.

4. Quản lý đấu thầu và bệnh viện

• Phối hợp với bộ phận Tender tham gia đấu thầu thuốc.

• Theo dõi kết quả trúng thầu và kế hoạch cung ứng.

Phát triển quan hệ với khoa Dược và các chuyên gia y tế.

5. Phối hợp nội bộ

• Phối hợp với Regulatory Affairs, Medical Affairs, Supply Chain và Marketing.

• Tham gia xây dựng chiến lược sản phẩm và danh mục thuốc.

Tuyển 01 Quản lý Kinh doanh Thiết bị Y tế

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh

- Xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn cho lĩnh vực Smart Hospital.

- Nghiên cứu thị trường, xu hướng chuyển đổi số ngành y tế và các chính sách đầu tư công.

- Xây dựng kế hoạch doanh thu, lợi nhuận và thị phần theo từng năm.

- Đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm và giải pháp phù hợp với từng phân khúc khách hàng.

2. Phát triển khách hàng và thị trường

Thiết lập và phát triển quan hệ với:

Bộ Y tế /Sở Y tế /Bệnh viện Trung ương /Bệnh viện tuyến tỉnh /Bệnh viện tư nhân /Chủ đầu tư các dự án y tế /Ban Quản lý dự án /Tìm kiếm và phát triển các dự án đầu tư bệnh viện mới/ Duy trì và mở rộng mạng lưới khách hàng chiến lược/ Đại diện công ty trong các hội nghị, hội thảo chuyên ngành y tế.

3. Kinh doanh giải pháp Smart Hospital: Phụ trách kinh doanh các nhóm giải pháp:

Thiết bị y tế

- Thiết bị chẩn đoán hình ảnh

- Thiết bị xét nghiệm

- Thiết bị phòng mổ

- ICU

- Hồi sức cấp cứu

- Thiết bị nội soi

- Thiết bị chuyên khoa

4. Quản lý dự án kinh doanh

- Xây dựng kế hoạch tiếp cận từng dự án.

- Quản lý pipeline kinh doanh.

- Phối hợp với đội ngũ Presales xây dựng giải pháp kỹ thuật.

- Tham gia xây dựng cấu hình thiết bị và giải pháp tổng thể.

- Theo dõi tiến độ từ giai đoạn khảo sát đến nghiệm thu.

5. Đấu thầu và hợp đồng

- Phối hợp xây dựng hồ sơ dự thầu.

- Đàm phán điều khoản thương mại.

- Thương thảo hợp đồng.

- Quản lý quá trình thực hiện hợp đồng.

- Kiểm soát doanh thu, công nợ và lợi nhuận.

6. Quản lý đối tác

Thiết lập và duy trì quan hệ với các hãng thiết bị và giải pháp quốc tế về Thiết bị y tế

7. Quản lý đội ngũ

- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.

- Giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu quả làm việc.

- Xây dựng văn hóa kinh doanh hướng tới khách hàng.

- Coaching và phát triển đội ngũ kế cận.

8. Quản trị kinh doanh

- Quản lý doanh số.

- Quản lý lợi nhuận.

- Quản lý ngân sách bán hàng.

- Kiểm soát chi phí.

- Phân tích hiệu quả kinh doanh.

- Báo cáo định kỳ cho Ban lãnh đạo.

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kỹ thuật Y sinh/ Điện tử Y sinh/ Công nghệ Thông tin/ Thiết bị Y tế/ Kinh tế/ Quản trị Kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 08 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị y tế hoặc giải pháp CNTT y tế.

• Ít nhất 03 năm giữ vị trí quản lý kinh doanh.

• Có kinh nghiệm triển khai các dự án bệnh viện quy mô lớn.

• Hiểu biết về quy trình đầu tư công, đấu thầu và mua sắm thiết bị y tế.

• Có mạng lưới quan hệ tốt với các bệnh viện và cơ quan quản lý y tế là lợi thế lớn

Kiến thức chuyên môn

• Hiểu biết về hệ thống thiết bị y tế.

• Hiểu biết về Smart Hospital và chuyển đổi số y tế.

• Nắm vững quy trình đấu thầu, EPC và đầu tư bệnh viện.

• Kiến thức về quản trị dự án.