Trưởng phòng Kinh doanh Kênh MT (Ngành sữa) - Alphanam Group

Quản lý, duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm thuộc kênh MT.
Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển khách hàng nhằm gia tăng doanh số và thị phần.
Đàm phán, ký kết và quản lý các điều khoản thương mại với khách hàng.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm và tổ chức thực hiện nhằm hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
Theo dõi doanh số sell-in, sell-out, tồn kho và hiệu quả kinh doanh của từng khách hàng.
Đề xuất các giải pháp thúc đẩy tăng trưởng doanh số và phát triển ngành hàng.
Xây dựng và triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mại và hoạt động hỗ trợ thương mại tại hệ thống MT.
Kiểm soát việc trưng bày, độ phủ sản phẩm, hình ảnh thương hiệu và hiệu quả các chương trình bán hàng tại điểm bán.
Quản lý ngân sách thương mại theo kế hoạch được phê duyệt.
Theo dõi và kiểm soát tồn kho, công nợ, đơn hàng và các hoạt động vận hành liên quan đến khách hàng.
Phối hợp với các phòng ban liên quan đảm bảo hoạt động cung ứng hàng hóa và chăm sóc khách hàng được thực hiện hiệu quả.
Thu thập, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng.
Thực hiện báo cáo, đánh giá kết quả kinh doanh và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động.
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, ngoại thương…
Từ 02 năm kinh nghiệm bán hàng FMCG, sữa, thực phẩm dinh dưỡng hoặc mẹ & bé.
Am hiểu thị trường FMCG, ngành sữa bột và thực phẩm dinh dưỡng.
Am hiểu hệ thống phân phối và vận hành kênh Modern Trade (MT).
Kiến thức về quản lý khách hàng trọng điểm (Key Account Management).
Kiến thức về chính sách thương mại và phát triển ngành hàng.
Kiến thức về Trade Marketing.
Kiến thức về quản lý doanh số, công nợ và tồn kho.
Kiến thức về phân tích dữ liệu kinh doanh và thị trường.
Có tinh thần trách nhiệm cao
Tư duy hệ thống, sắp xếp khoa học
Khả năng học hỏi và cập nhật
Linh hoạt và thích nghi
Trung thực, thẳng thắn
Khả năng chịu được áp dụng công việc
Hiểu biết hoạt động của công ty
Có khả năng thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng
Làm việc tại Hà Nội, có thể đi công tác các tỉnh.
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh
Kinh nghiệm: 5 Năm
Cấp bậc: Giám đốc
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hà Nội