Trưởng Phòng Kinh Doanh kênh MT - KAM

Xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh cho các nhóm khách hàng nhằm đạt được ngân sách năm và triển khai thực hiện đúng mục tiêu.
Đi thị trường để quan sát đối thủ, kiểm tra thực tế trưng bày sản phẩm và phát triển mối quan hệ khách hàng: nhóm thu mua và nhóm quản lý tại cửa hàng.
Xây dựng và triển khai OKRs đến nhân viên trong nhóm phụ trách.
Dẫn dắt team hoàn thành KPI doanh số và các mục tiêu đề ra.
Forecast hàng, xử lý tồn, xử lý thiếu hàng.
Phối hợp cùng team trade, marketing để xây dựng các Chương trình khuyến mãi, activation, sampling tại các điểm bán ở nhóm Khách hàng chiến lược.
Phối hợp chặt chẽ cùng đội ngũ Sup và Sales nhằm đảm bảo thực thi đúng và đầy đủ các kế hoạch đề ra.
Đàm phán cùng khách hàng để hoàn tất các hợp đồng thương mại, hợp đồng nguyên tắc và các phụ lục đi kèm.
Phối hợp cùng team trade và Marketing để cân nhắc ngân sách đầu tư trên các nhóm đối tác chiến lược.
Tham gia các cuộc họp cùng phòng ban nhằm hoàn thiện các quy trình và xây dựng những giải pháp tốt để đạt ngân sách đề ra.
Theo dõi marketsize và markershare ở các nhóm khách hiện tại.
Phụ trách, rà soát kế hoạch list-in, relist-in ở các nhóm Khách hàng.
Phối hợp cùng đội ngũ Giám sát kinh doanh mở rộng độ phủ ra các tuyến bán hàng mới.
Chào hàng mới, đào tạo và huấn luyện đội ngũ kế thừa.
Các công việc phát sinh khác theo sự điều động của cấp quản lý.
Tốt nghiệp trình độ Cao đẳng trở lên chuyên ngành có liên quan.
Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm Quản lý kênh MT về ngành hàng FMCG.
Có kiến thức về ngành hàng thực phẩm & sản phẩm chế biến là 1 lợi thế lớn.
Kỹ năng đàm phán và quản lý nhóm hiệu quả.
Chịu được áp lực trong công việc và thời gian làm việc linh hoạt.
Ngành nghề: Bán lẻ / Bán sỉ, Bán hàng / Kinh doanh, Công nghệ thực phẩm / Dinh dưỡng
Kinh nghiệm: 2 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh