Trưởng Phòng Kinh Doanh Dự Án CCTV

2.1. Phát triển kinh doanh dự án
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng dự án: Chủ đầu tư, Tổng thầu, Nhà thầu M&E/ELV, System Integrator (SI), Đơn vị tư vấn thiết kế, Đại lý và đối tác dự án, ...
- Tư vấn giải pháp: Camera giám sát (CCTV), Hệ thống giám sát tập trung, AI Camera, Access Control, Video Management System (VMS), Giải pháp an ninh tích hợp cho: nhà máy, khu công nghiệp, tòa nhà, văn phòng, khách sạn, trường học, bệnh viện, công trình thương mại, ...)
- Xây dựng và duy trì quan hệ với chủ đầu tư, ban quản lý dự án, đối tác thi công, nhà thầu, kiến trúc sư / tư vấn thiết kế nội thất.
- Phối hợp với đội kỹ thuật để xây dựng giải pháp, BOQ, báo giá, proposal và demo giải pháp.
2.2. Xây dựng và Quản lý đội ngũ kinh doanh dự án
- Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ Sales Project.
- Thiết lập KPI: doanh số, pipeline, tỷ lệ chốt, khách hàng mới, công nợ.
- Xây dựng quy trình bán hàng dự án.
- Theo dõi và kiểm soát tiến độ triển khai dự án, chăm sóc khách hàng và hậu mãi.
2.3. Quản lý pipeline & doanh số
- Theo dõi pipeline dự án theo từng giai đoạn: Lead, khảo sát, tư vấn giải pháp, demo, báo giá, đàm phán, chốt hợp đồng, triển khai.
- Lập kế hoạch doanh số tháng / quý / năm.
- Báo cáo định kỳ: doanh số, pipeline, forecast, tỷ lệ chuyển đổi, tình trạng công nợ, đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường CCTV.
2.4. Phối hợp nội bộ: Làm việc với Kỹ thuật, mua hàng, kho vận, kế toán, marketing…

Yêu cầu ứng viên

- Tối thiểu 3–5 năm kinh doanh dự án.
- Có kinh nghiệm trong các lĩnh vực CCTV, ELV, Access Control, Surveillance, Smart Building, Security Solutions, M&E.
- Ưu tiên có quan hệ với chủ đầu tư, nhà thầu M&E / ELV, SI, tư vấn thiết kế, đối tác dự án.
- Có kinh nghiệm quản lý team sales.
- Kỹ năng bán hàng dự án B2B, đàm phán và quản lý đội nhóm, xây dựng pipeline.
- Chủ động, trách nhiệm cao, chịu được áp lực KPI.
- Có tư duy phát triển thị trường và yêu thích công nghệ an ninh.

- Ưu tiên ứng viên đã từng làm tại các công ty CCTV, ELV, Security Solutions, Smart Building, System Integrator hoặc từng làm với các thương hiệu Hikvision, Dahua, KBVision, Uniview, Bosch,  …

Quyền lợi được hưởng

- Thu nhập: Lương cứng + KPI + thưởng doanh số dự án.
- Thưởng theo target quý / năm, dự án lớn và khách hàng chiến lược.
- Cơ hội xây dựng team riêng.
- Được đào tạo chuyên sâu về: giải pháp CCTV, AI Camera, hệ thống an ninh tích hợp
- Môi trường phát triển nhanh trong ngành Security & Surveillance tại Việt Nam.