Trưởng Phòng Kinh Doanh Da Vải Nội Thất

1. Chiến lược & Thúc đẩy Doanh số (50%)

•  Xây dựng và thực thi kế hoạch kinh doanh năm 2026 phân bổ theo tháng/quý.
  
•  Mở rộng tệp khách hàng B2B: Nhà sản xuất nội thất, Showroom, đơn vị thi công, kiến trúc sư.
  
•  Trực tiếp đàm phán các hợp đồng chiến lược .
  
•  Quản lý biên lợi nhuận gộp mục tiêu theo quy định công ty.

2. Quản trị Đội ngũ & Đào tạo (25%)

•  Xây dựng bộ máy: Tuyển dụng, đào tạo hội nhập và dẫn dắt đội ngũ 3-5 nhân sự.
  
•  Thiết lập và giám sát KPI cá nhân: Doanh số, số khách mới, tỷ lệ chuyển đổi.
  
•  Coaching định kỳ: Tổ chức tối thiểu 1 buổi đào tạo kỹ năng/sản phẩm mỗi tháng.

3. Kiểm soát Nợ & Rủi ro tài chính (15%)

4. Báo cáo & Hệ thống (10%)

•  Số hóa quản trị: Vận hành hệ thống CRM/Dashboard để theo dõi dữ liệu kinh doanh thời gian thực.
  
•  Báo cáo định kỳ (Tuần/Tháng/Quý) về hiệu suất, biến động thị trường và dự báo kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

•  Kinh nghiệm: 5-7 năm Sales B2B, trong đó ít nhất 3 năm tại vị trí quản lý tương đương. Ưu tiên ứng viên ngành vật liệu nội thất, da, vải, hoặc hàng thương mại nhập khẩu.
• Ưu tiên: Ứng viên quận 12, Gò Vấp hoặc cách công ty <= 15km

Kiến thức chuyên môn:

•  Kiến thức thị trường: Am hiểu sâu sắc thị trường B2B ngành nội thất, vật liệu xây dựng hoặc các ngành hàng tiêu dùng cao cấp. Có mạng lưới quan hệ (network) sẵn có với các chủ xưởng sofa, đơn vị thiết kế là điểm cộng ưu tiên.
  
•  Quản trị tài chính kinh doanh: Hiểu rõ về cơ cấu giá, biên lợi nhuận gộp và các loại chiết khấu.
  
•  Kiến thức về quản trị rủi ro công nợ và các điều khoản thanh toán trong hợp đồng thương mại.
  
•  Kiến thức sản phẩm & Kỹ thuật:  Có kiến thức về các loại da.
  

• Kỹ năng quản trị: Lập kế hoạch chiến lược, phân tích dữ liệu và ra quyết định dựa trên con số.

• Kỹ năng mềm: Đàm phán sắc bén, coaching nhân viên và giải quyết xung đột tốt.

• Công cụ: Thành thạo Excel/Google Sheets; ưu tiên biết sử dụng CRM/ERP.

• Thái độ: Quyết đoán, chính trực, chịu được áp lực tăng trưởng cao.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng (L1): 18.000.000 - 25.000.000 VNĐ (tùy năng lực).
• Phụ cấp: Điện thoại, xăng xe, ăn trưa và đóng BHXH theo luật.
• Quyền lợi được tham gia các khóa đào tạo AI nâng cao hiệu suất trong công việc.