TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH B2B (THU NHẬP 40-70TR)

Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh kênh B2B.
Định hướng sản phẩm/danh mục, theo từng phân khúc khách hàng.
Xây dựng và triển khai chính sách bán hàng, giá, chiết khấu, chương trình bán hàng theo từng kênh B2B.
Phát triển và duy trì mối quan hệ với: nhà thầu, đơn vị tư vấn thiết kế, chủ đầu tư, ban quản lý dự án
Tìm kiếm và “đi trước dự án”: nắm thông tin, định hướng, đưa sản phẩm/giải pháp/nhãn hiệu của công ty vào hồ sơ thiết kế (spec-in)
Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình: tư vấn - báo giá - proposal - đàm phán - chốt hợp đồng B2B
Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ, chuẩn hóa quy trình và tài liệu bán hàng.
Chịu trách nhiệm doanh thu - lợi nhuận (P&L) kênh B2B.
·         Báo cáo định kỳ và tham mưu cho Ban lãnh đạo về chiến lược phát triển kênh B2B
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực Thiết bị chiếu sáng, năng lượng mặt trời, hoặc ngành liên quan;
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực sales dự án kỹ thuật (B2B)
Có sẵn mối quan hệ rộng với nhà thầu, tư vấn thiết kế, M&E,..
Am hiểu quy trình dự án: từ thiết kế, dự toán đến thi công
Tư duy chiến lược, khả năng xây dựng và phát triển thị trường
Kỹ năng quản lý mối quan hệ (CRM), Quản lý hành trình và trải nghiệm khách hàng.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xử lý vấn đề tốt
Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật
·         Có network mạnh và khả năng mở cửa dự án nhanh
Ngành nghề: Bán lẻ / Bán sỉ, Xây dựng, Điện / Điện tử / Điện lạnh / Điện công nghiệp
Kinh nghiệm: 3 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hà Nội