Trưởng Nhóm Kinh Doanh / Sales Leader B2B (Mảng Công Nghệ) - Lương Cứng (Không Phụ Thuộc Doanh Số) + Hoa Hồng Dự Án + Thưởng Hiệu Suất

- Phát triển khách hàng:
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận tệp khách hàng tiềm năng (SME, doanh nghiệp vừa & lớn).
- Khai thác data từ Marketing, dữ liệu công ty và các kênh phù hợp.
- Trực tiếp tư vấn, theo dõi và chốt cơ hội kinh doanh để đảm bảo KPI cá nhân và đội nhóm.
- Tư vấn & Đề xuất giải pháp:
- Phân tích nhu cầu kinh doanh của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp (Website, phần mềm theo yêu cầu, Digital Marketing, IT Solutions...).
- Đồng hành, hỗ trợ team xây dựng phương án tư vấn, proposal và xử lý các deal quan trọng.
- Quản lý hợp đồng & Tiến độ triển khai:
- Kiểm soát báo giá, proposal; đàm phán, thương lượng và chốt hợp đồng.
- Theo dõi pipeline, tiến độ xử lý cơ hội và doanh số của đội nhóm.
- Phối hợp với bộ phận Dự án, Marketing để triển khai và đảm bảo trải nghiệm khách hàng.
- Quản lý & Phát triển đội ngũ Sales:
- Phân bổ công việc, theo dõi KPI, hỗ trợ thành viên đạt mục tiêu doanh số.
- Coaching, hướng dẫn quy trình bán hàng, xử lý tình huống nhằm nâng cao kỹ năng cho team.
- Báo cáo kết quả kinh doanh, đánh giá hiệu suất và đề xuất cải thiện.
- Chăm sóc & Phát triển khách hàng sau bán:
- Duy trì mối quan hệ lâu dài, phối hợp xử lý phát sinh.
- Khai thác nhu cầu để gia tăng cơ hội upsell/cross-sell.
Yêu cầu công việc
- Kinh nghiệm & Trình độ:
- Có từ 2–3 năm kinh nghiệm làm Sales B2B, trực tiếp đàm phán và chốt hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp.
- Ưu tiên từ 1 năm kinh nghiệm quản lý, dẫn dắt đội nhóm Sales.
- Kỹ năng & Tố chất:
- Khả năng quản lý, phân bổ công việc, theo dõi KPI và thúc đẩy doanh số team.
- Kỹ năng coaching, đào tạo và định hướng cho nhân viên.
- Giao tiếp, đàm phán, tư vấn giải pháp và xử lý tình huống tốt.
- Chủ động, chịu được áp lực doanh số tốt, có tinh thần trách nhiệm cao và định hướng kết quả.
- Có laptop cá nhân và sử dụng tốt tin học văn phòng.
- Điểm cộng (Ưu tiên):
- Có kinh nghiệm Sales B2B trong lĩnh vực Phần mềm, SaaS, Website, IT Solution hoặc dịch vụ công nghệ.
- Tốt nghiệp chuyên ngành CNTT, Hệ thống thông tin, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế...
Quyền lợi được hưởng
- Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng ổn định (không phụ thuộc doanh số) + % Hoa hồng dự án + Thưởng hiệu suất.
- Đào tạo & Phát triển: Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng tư vấn giải pháp và quy trình bán hàng B2B/B2C.
- Môi trường làm việc: Môi trường mở, chủ động, không micromanage, làm tốt được trao quyền tối đa.
- Thăng tiến: Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí quản lý cao hơn dựa trên năng lực và kết quả.
- Phúc lợi khác: Tham gia du lịch, teambuilding, sự kiện nội bộ định kỳ của Công ty.