Trưởng Nhóm Kinh Doanh Phần Mềm CRM B2B

• Quản lý, điều hành và phát triển đội ngũ kinh doanh từ 5–8 nhân sự nhằm đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số và KPI được giao.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tuần, tháng, quý; phân bổ chỉ tiêu và theo dõi tiến độ thực hiện của từng thành viên.
• Trực tiếp tư vấn, đàm phán và chốt các khách hàng doanh nghiệp có giá trị lớn hoặc các dự án trọng điểm.
• Coaching, đào tạo và kèm cặp đội ngũ về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng, xử lý từ chối và kỹ năng chốt hợp đồng.
• Theo dõi, phân tích dữ liệu bán hàng trên hệ thống CRM; đánh giá hiệu quả đội ngũ và đề xuất các giải pháp nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
• Phối hợp với Marketing, CSKH, Product và các phòng ban liên quan nhằm tối ưu quy trình bán hàng và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
• Theo dõi pipeline, forecast doanh thu, phân tích hiệu quả kinh doanh và đề xuất chiến lược tăng trưởng. Xây dựng chính sách bán hàng, chiến lược giá,...
• Báo cáo kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu và đề xuất kế hoạch phát triển thị trường cho Ban lãnh đạo.
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp trên.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở lĩnh vực kinh doanh B2B; ưu tiên từng làm SaaS, CRM, ERP hoặc phần mềm quản trị doanh nghiệp, đã từng quản lý đội ngũ bán hàng.
• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Công nghệ thông tin hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Có kiến thức tốt về các giải pháp phần mềm, công nghệ thông tin và khả năng học hỏi nhanh các sản phẩm mới.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc để xây dựng mối quan hệ và chốt hợp đồng.
• Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả, chịu áp lực doanh số.
• Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và có kinh nghiệm sử dụng các hệ thống CRM để quản lý khách hàng và quy trình bán hàng.
• Tư duy nhạy bén, chủ động, có trách nhiệm cao và thái độ tích cực trong công việc.
• Ưu tiên ứng viên có mối quan hệ rộng trong ngành hoặc có kinh nghiệm bán các sản phẩm phần mềm cụ thể (ví dụ: ERP, CRM, phần mềm quản lý dự án).

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng: theo năng lực + hoa hồng + thưởng: Không giới hạn (theo doanh thu phòng kinh doanh) -> Tổng thu nhập thực tế: 25 – 50++ triệu/tháng
• Cơ chế hoa hồng/thưởng doanh số rõ ràng, hấp dẫn, không giới hạn theo năng lực và hiệu quả kinh doanh.
• Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh (CSO).
• Môi trường làm việc trẻ, thân thiện, chuyên nghiệp, Được hưởng chế độ nghỉ mát, du lịch hàng năm, event,...
• Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN, phép năm, nghỉ lễ theo quy định
• Được làm việc cùng đội ngũ am hiểu chuyên sâu về thị trường và nhiều kinh nghiệm phát triển các sản phẩm thành công.
• Thời gian làm việc: từ Thứ 2 đến Thứ 6 và sáng thứ 7 cách tuần, sáng từ 08h30 - 12h00, chiều từ 13h30 - 17h30;