Tuyển dụng Trách nhiệm chính/Key Account Manager tại Hồ Chí Minh

1. Chiến lược & Phát triển thị trường: Xây dựng chiến lược bán hàng tổng thể và kế hoạch kinh doanh hàng năm cho thị trường Việt Nam. Dẫn dắt việc phát triển các kênh mới và khai thác chuyên sâu các kênh hiện có, chịu trách nhiệm toàn bộ về kết quả doanh số cuối cùng.

2. Quản lý Khách hàng Trọng điểm (Key Accounts): Quản lý chuyên sâu các chuỗi bán lẻ trọng điểm (Guardian, Hasaki và các khách hàng chiến lược khác) cùng các nhà phân phối/đại lý quy mô lớn. Chủ trì đàm phán hợp đồng hàng năm và Lập Kế hoạch Kinh doanh Chung (JBP) nhằm đảm bảo tăng trưởng thị phần.

3. Quản lý Mạng lưới Nhà phân phối (NPP): Độc lập quản lý và tối ưu hóa mạng lưới nhà phân phối. Xây dựng kế hoạch phân phối theo kênh nhằm nâng cao hiệu quả vận hành và mức độ gắn kết của nhà phân phối.

4. Xây dựng & Lãnh đạo đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo và quản lý hoạt động hàng ngày của đội ngũ kinh doanh. Xây dựng hệ thống nhân sự kinh doanh hiệu suất cao và nâng cao năng lực thực chiến tổng thể của đội ngũ.

5. Thấu hiểu Kinh doanh & Đàm phán: Độc lập xử lý các cuộc đàm phán thương mại phức tạp. Đề xuất các chiến lược cạnh tranh thông qua phân tích thị trường chuyên sâu và giải quyết các điểm nghẽn trọng yếu trong kinh doanh.

Yêu cầu công việc

- Kinh nghiệm: Tốt nghiệp Cử nhân trở lên, có ít nhất 7 năm kinh nghiệm trong ngành Làm đẹp, Chăm sóc cá nhân hoặc FMCG, với thành tích đã được chứng minh trong việc phát triển thị trường.

- Tài nguyên Kênh phân phối: Bắt buộc có mạng lưới quan hệ sẵn có và kinh nghiệm thực chiến với các nhà bán lẻ trọng điểm tại Việt Nam (Guardian, Hasaki) cùng các nhà phân phối quy mô lớn.

- Kỹ năng Lãnh đạo: Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ đã được chứng minh, có khả năng độc lập dẫn dắt tập thể hoàn thành các mục tiêu đầy thách thức.

- Năng lực: Kỹ năng đàm phán độc lập xuất sắc, tư duy hoạch định chiến lược tốt và khả năng giải quyết các vấn đề phức tạp.

- Ngữ: Thành thạo tiếng Việt và tiếng Anh, có khả năng đàm phán kinh doanh cấp cao bằng tiếng Anh.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng cuối năm dựa trên hiệu suất (1-3 tháng lương)
• Đào tạo: Thưởng nóng cho việc bàn giao dự án xuất sắc
• Giải thưởng: Thưởng nóng cho việc bàn giao dự án xuất sắc