Senior Business Development – Kênh Offline (Modern Trade & Wholesale)

Job Purpose:

Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển kênh bán hàng Offline (Modern Trade & Wholesale) cho danh mục thương hiệu của công ty, bao gồm:

Đưa sản phẩm vào các chuỗi bán lẻ mỹ phẩm (Hasaki, Watsons, Guardian, Sociolla, Lam Thảo…), hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi;

Phát triển mạng lưới đối tác nhập sỉ / nhà phân phối mỹ phẩm.

Mục tiêu: mở rộng độ phủ, tăng trưởng doanh thu kênh Offline có lợi nhuận, đồng thời kiểm soát cơ cấu giá và cấu trúc margin của công ty trên toàn hệ thống kênh.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

A. Phát triển kênh & đối tác (Channel & Partner Development)

Lập bản đồ kênh và danh sách đối tác mục tiêu (MT chains, siêu thị, CVS, nhà phân phối, đầu mối nhập sỉ); xây pipeline tiếp cận theo thứ tự ưu tiên.

Tiếp cận, present danh mục thương hiệu và đàm phán đưa hàng vào hệ thống từ đầu đến khi onboard thành công.

Đàm phán điều khoản hợp tác: listing fee, chiết khấu/GP share, trade margin, phí MKT – trưng bày – rebate, công nợ, chính sách đổi trả – hàng cận date.

Soạn/đề xuất hợp đồng hợp tác, phối hợp pháp lý & kế toán để ký kết và kích hoạt đối tác.

Duy trì & phát triển quan hệ với buyer / category manager / chủ đầu mối; mở rộng range và điểm bán theo thời gian.

B. Chiến lược thâm nhập & danh mục theo kênh (Channel Strategy & Assortment)

Xây chiến lược đưa hàng phù hợp theo từng kênh / thị trường / thời điểm (mùa vụ, dịp lễ, chu kỳ tung sản phẩm mới).

Chọn lọc assortment / SKU phù hợp từng kênh (channel-specific listing) thay vì đẩy đồng loạt toàn danh mục.

Định vị giá theo kênh, đảm bảo đồng bộ và không xung đột giá với kênh Online (channel price harmony).

Xây kế hoạch sell-in theo lộ trình ra mắt thương hiệu (đặc biệt với brand mới).

C. Quản lý giá & chương trình thương mại (Pricing & Trade Programs)

Cân đối giá bán đảm bảo đạt margin mục tiêu sau khi đã trừ toàn bộ chi phí kênh (chiết khấu, fee MT, rebate, logistics, COGS).

Thiết kế chương trình bán hàng / trade promotion / trưng bày / activation theo từng đối tác và giai đoạn.

Quản lý ngân sách thương mại (trade budget); đánh giá hiệu quả (ROI) từng chương trình trước và sau khi chạy.

Bảo vệ giá chéo kênh — đảm bảo chính sách giá Offline không phá cấu trúc chiết khấu sỉ.

D. Forecast & Vận hành bán hàng (Forecast & Sales Operations)

Forecast theo thương hiệu / sản phẩm / kênh / tháng; nhận diện sớm SKU & brand bán tốt để dồn lực, SKU yếu để điều chỉnh.

Quản lý chu trình sell-in / sell-out và tồn kho tại đối tác; tránh ứ đọng và hàng cận date tại điểm bán.

Phối hợp với Production / Supply Chain đảm bảo nguồn hàng, lead time và mức tồn an toàn.

Hỗ trợ kế hoạch luân chuyển / giải phóng hàng tồn qua kênh Offline & Wholesale một cách có kiểm soát về giá.

E. Báo cáo & Phân tích (Reporting & Analysis)

Theo dõi và báo cáo P&L theo kênh và theo đối tác: doanh thu, GP%, lợi nhuận thực sau fee.

Phân tích hiệu quả từng đối tác / chương trình, đề xuất tối ưu giá – danh mục – chính sách.

Báo cáo định kỳ tiến độ phát triển kênh, pipeline đối tác và kết quả so với mục tiêu.

F. Xây dựng quy trình

Chuẩn hóa quy trình & SOP phát triển kênh Offline (tiếp cận, đàm phán, onboarding, quản lý đối tác).

Tuyển chọn, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Sales/BD Offline khi kênh mở rộng.

Xây hệ thống mục tiêu, công cụ theo dõi và văn hóa làm việc theo số liệu cho đội.

Kinh nghiệm & nền tảng

Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Business Development / Key Account / Sales kênh MT – Wholesale, ưu tiên ngành mỹ phẩm / beauty / FMCG / hàng tiêu dùng.

Bắt buộc: đã trực tiếp đưa hàng vào hệ thống / chuỗi / siêu thị / nhà phân phối và quản lý mối quan hệ đó (không chỉ chăm sóc đơn hàng có sẵn).

Ưu tiên mạnh: từng làm việc với Hasaki, Watsons, Guardian, AEON, các chuỗi siêu thị / CVS, hoặc hệ thống đầu mối nhập sỉ; có sẵn quan hệ với buyer / category manager.

Hiểu cơ cấu phí của kênh MT (listing, rebate, GP share, shelf, MKT fee) và đọc được P&L kênh.

Kỹ năng cứng (Hard Skills)

Cân đối giá bán

Yêu cầu công việc

Kinh nghiệm & nền tảng

Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Business Development / Key Account / Sales kênh MT – Wholesale, ưu tiên ngành mỹ phẩm / beauty / FMCG / hàng tiêu dùng.

Bắt buộc: đã trực tiếp đưa hàng vào hệ thống / chuỗi / siêu thị / nhà phân phối và quản lý mối quan hệ đó (không chỉ chăm sóc đơn hàng có sẵn).

Ưu tiên mạnh: từng làm việc với Hasaki, Watsons, Guardian, AEON, các chuỗi siêu thị / CVS, hoặc hệ thống đầu mối nhập sỉ; có sẵn quan hệ với buyer / category manager.

Hiểu cơ cấu phí của kênh MT (listing, rebate, GP share, shelf, MKT fee) và đọc được P&L kênh.

Kỹ năng cứng (Hard Skills)

Cân đối giá bán & xây dựng pricing đảm bảo margin mục tiêu sau toàn bộ chi phí kênh.

Thiết kế chương trình bán hàng / trade promotion theo kênh và thời điểm.

Lập chiến lược thâm nhập kênh phù hợp theo thị trường / thời điểm / vòng đời sản phẩm.

Forecast thương hiệu / sản phẩm bán tốt theo kênh và mùa vụ.

Đọc & phân tích số liệu kinh doanh; thành thạo Excel (tính toán margin, mô phỏng kịch bản giá – chương trình).

Kỹ năng mềm (Soft Skills)

Đàm phán, thương lượng, thuyết phục — đặc biệt với buyer chuỗi lớn ở thế giằng co quyền lực thương lượng.

Tư duy logic & tư duy hệ thống — ra quyết định dựa trên số liệu và cấu trúc lợi nhuận, không theo cảm tính.

Quản lý quan hệ đối tác, giao tiếp đa cấp (từ nhân viên thu mua đến cấp quản lý đối tác).

Chủ động, tinh thần ownership cao, sẵn sàng xây kênh từ nền tảng và chịu trách nhiệm với con số.

QUYỀN LỢI

Mức lương cạnh tranh theo năng lực.

Thưởng doanh số/ tháng 13 theo chính sách của công ty

Môi trường làm việc trẻ trung, năng động trong ngành beauty/FMCG tăng trưởng cao.

Cơ hội phát triển sự nghiệp & sở hữu kênh Offline cho danh mục thương hiệu K-Beauty đang tăng trưởng.

Bảo hiểm đầy đủ theo quy định Nhà nước.

Quyền lợi

• Thưởng: • Mức lương cạnh tranh theo năng lực.
  • Thưởng doanh số/ tháng 13 theo chính sách của công ty
  • Môi trường làm việc trẻ trung, năng động trong ngành beauty/FMCG tăng trưởng cao.
  • Cơ hội phát triển sự nghiệp & sở hữu kênh Offline cho danh mục thương
• Chăm sóc sức khoẻ: Đóng đầy đủ các chế độ Bảo hiểm xã hội, phép năm theo Luật lao động.
• Máy tính xách tay: Trang bị đầy đủ công cụ làm việc cần thiết