Tuyển dụng Sales Effectiveness Specialist tại Hồ Chí Minh

1. Quản lý hiệu suất đội ngũ SP

1.1. Xây dựng và quản lý hệ thống đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ SP trên toàn quốc.

1.2. Phân bổ KPI cùng đội ngũ Sales và SP Manager.

1.3. Theo dõi kết quả thực hiện KPI theo khu vực, nhà phân phối, điểm bán, nhân viên SP và ngành hàng.

1.4. Phân tích khoảng cách hiệu suất và nguyên nhân không đạt/chưa đạt hiệu suất

1.5. Đề xuất giải pháp cải thiện và theo dõi việc triển khai các hành động khắc phục.

2. Tối ưu đầu tư và phân bổ SP

2.1. Đánh giá định kỳ toàn bộ điểm bán có đầu tư nhân sự SP

2.2. Phối hợp với đội ngũ Field để đưa ra giải pháp nhằm tối ưu hiệu quả đầu tư

3. Giám sát và đảm bảo hoạt động thực thi của Sp

3.1. Phối hợp với Trade Marketing triển khai các chương trình xuống đội ngũ SPS/SPL

3.2. Đảm bảo các chương trình được triển khai đồng bộ, hiệu quả và đúng tiến độ.

- Theo dõi chất lượng thực thi tại điểm bán

- Kiểm tra mức độ tuân thủ chương trình

- Thu thập phản hồi từ thị trường

3.3. Kiểm tra các bất thường trong báo cáo để phát hiện sai phạm của SP/SPL và đề xuất xử lý sai phạm

4. Báo cáo, phân tích và cải tiến quy trình/số hóa

4.1. Xây dựng và quản lý hệ thống báo cáo định kỳ

- Phân tích xu hướng doanh số, ngành hàng và hiệu quả danh mục sản phẩm.

- Phân tích năng suất của điểm bán, khu vực, nhà phân phối và lực lượng SP

- Đánh giá hiệu quả hoạt động khuyến mại và theo dõi động thái cạnh tranh trên thị trường

- Đưa ra các đề xuất cải thiện hiệu quả kinh doanh dựa trên dữ liệu

4.2. Xác định các điểm chưa hiệu quả trong vận hành và đưa ra đề xuất cải tiến quy trình báo cáo và quản trị hiệu suất.

4.3. Tham gia các dự án chuyển đổi số liên quan đến quản trị lực lượng SP: Xây dựng App, Dashboard.

Yêu cầu công việc

HỌC VẤN & CHUYÊN NGÀNH:

- Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Ngoại thương hoặc liên quan.

KINH NGHIỆM:

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong một hoặc nhiều lĩnh vực FMCG

• Sales Effectiveness

• Trade MKT

• Sales/Commercial Operation

- Có kinh nghiệm quản lý và vận hành đội ngũ Sales là lợi thế

KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN & CÁC KỸ NĂNG:

- Kỹ năng phân tích dữ liệu tốt và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.

- Thành thạo Excel, Power BI và các công cụ Dashboard.

- Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý dự án và đa nhiệm hiệu quả, bám sát deadline

- Kỹ năng giao tiếp, phối hợp đa phòng ban.

Quyền lợi

• Thưởng: Chế độ lương bổng và đãi ngộ xứng đáng
• Chăm sóc sức khoẻ: Chế độ chăm sóc sức khỏe toàn diện
• Đào tạo: Chương trình đào tạo giúp nhân viên phát triển