Sales & Account Manager (B2B – Retail Technology)

1. Phát triển kinh doanh (Sales)

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong các ngành:
• Chuỗi siêu thị, minimart
• Cửa hàng điện máy, công nghệ
• Chuỗi bán lẻ thời trang
• Tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng
• Thực hiện demo, thuyết trình giải pháp
• Lập proposal, báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng

2. Quản lý khách hàng (Account Management)

• Chăm sóc khách hàng sau bán hàng
• Duy trì mối quan hệ với key stakeholders
• Theo dõi hiệu quả triển khai và mức độ hài lòng
• Đề xuất upsell / mở rộng hệ thống (thêm cửa hàng, thêm giải pháp)

3. Phối hợp nội bộ

• Làm việc với team Presales / Technical để triển khai demo
• Phối hợp với Marketing để phát triển lead
• Phối hợp với Delivery team để đảm bảo triển khai đúng cam kết

4. Quản lý pipeline & báo cáo

• Quản lý pipeline trên CRM
• Báo cáo doanh số, tiến độ deal
• Dự báo doanh thu theo tháng/quý

Yêu cầu ứng viên

1. Kinh nghiệm

• 1–3 năm kinh nghiệm B2B Sales
• Ưu tiên các ngành:
  • Công nghệ / SaaS / Solution
  • Retail / FMCG / thiết bị bán lẻ

2. Kỹ năng

• Thành thạo giao tiếp, đàm phán thương mại bằng tiếng Anh
• Kỹ năng tư vấn bán hàng các giải pháp công nghệ
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán thương mại tốt
• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ khách hàng
• Tư duy giải quyết vấn đề
• Có khả năng làm việc độc lập và theo đội nhóm

3. Tư duy & thái độ

• Chủ động, hướng mục tiêu
• Tư duy “hunter + farmer”
• Kiên trì, chịu áp lực doanh số
• Có tinh thần học hỏi về công nghệ

4. Ưu tiên

• Có mối quan hệ tốt trong ngành bán lẻ
• Đã từng bán giải pháp công nghệ / phần mềm / thiết bị
• Có kinh nghiệm làm việc với chuỗi cửa hàng

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập & quyền lợi

• Lương chính thức: 12 - 14 triệu GROSS.
• Thưởng theo doanh số khi đạt KPI đề ra.
• Thưởng trên lợi nhuận cuối năm.

Phúc lợi

• Thưởng theo hiệu quả kinh doanh
• Cơ hội làm việc với các chuỗi bán lẻ lớn
• Được đào tạo về sản phẩm & giải pháp
• Lộ trình phát triển lên Senior / Sales Lead