Quản Lý Phát Triển Kênh Phân Phối B2B

- Chiến lược kênh phân phối: Nghiên cứu thị trường, khách hàng mục tiêu, đối thủ và tiềm năng từng khu vực; xây dựng chiến lược phát triển kênh theo từng nhóm đối tác; xác định khu vực ưu tiên và lộ trình mở rộng toàn quốc.
- Nhóm đối tác: nhà phân phối; đại lý cấp 1, cấp 2; chuỗi cửa hàng mỹ phẩm; shop mỹ phẩm và cửa hàng bán lẻ; salon tóc, barber shop, spa, phòng khám thẩm mỹ; đối tác thương mại và cộng tác viên bán buôn.
- Lập kế hoạch doanh thu, độ phủ, số lượng đại lý và ngân sách bán hàng theo tháng, quý, năm.
- Phát triển khách hàng và đối tác: Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán với nhà phân phối, đại lý và đối tác lớn; xây dựng bộ tài liệu bán hàng, chính sách hợp tác và quy trình phát triển đại lý; thiết lập tiêu chuẩn lựa chọn, phân loại đại lý và duy trì quan hệ với khách hàng trọng điểm.
- Xây dựng chính sách kinh doanh: Đề xuất chính sách giá bán buôn, chiết khấu, thưởng doanh số, mức nhập hàng tối thiểu theo từng cấp đại lý; chính sách bảo vệ giá, kiểm soát bán phá giá, công nợ, đổi trả, hàng mẫu và hỗ trợ trưng bày; đảm bảo không xung đột nghiêm trọng với kênh thương mại điện tử của công ty.
- Quản lý đội ngũ Sales B2B: Đề xuất cơ cấu tổ chức, định biên và phạm vi phụ trách; tham gia tuyển dụng, đào tạo, giao chỉ tiêu doanh số – khách hàng mới – tỷ lệ tái nhập – công nợ; thiết lập quy trình làm việc, báo cáo và quản trị dữ liệu khách hàng; đánh giá hiệu suất, coaching và phát triển năng lực nhân viên.
- Quản trị doanh số và hiệu quả kinh doanh: Chịu trách nhiệm doanh thu, lợi nhuận và tốc độ tăng trưởng của kênh B2B; theo dõi doanh số nhập và bán ra của từng đại lý; phân tích tỷ lệ tái nhập, giá trị đơn hàng trung bình, chất lượng đại lý; kiểm soát tồn kho, dự báo doanh số và báo cáo định kỳ cho Ban lãnh đạo.
- Xử lý vấn đề thị trường: Giải quyết các vấn đề về giá bán, khu vực phân phối, công nợ, tồn kho và xung đột kênh; xây dựng chương trình thúc đẩy đại lý nhập hàng và bán ra thị trường.
- Phối hợp liên phòng ban: Làm việc cùng Marketing và Trade Marketing (tài liệu, chương trình hỗ trợ đại lý, trưng bày, kích hoạt bán hàng), Sản phẩm (phản hồi thị trường), Kho vận (tiến độ giao hàng), Kế toán (công nợ, hồ sơ đối tác) và Pháp chế (hợp đồng phân phối, bảo vệ thương hiệu).
Yêu cầu công việc
- Tối thiểu 3 – 5 năm kinh nghiệm trong Sales B2B, phát triển thị trường hoặc quản lý kênh phân phối.
- Có tối thiểu 1 – 2 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong mỹ phẩm, dược mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân, FMCG hoặc ngành hàng tiêu dùng.
- Có thành tích thực tế trong việc mở mới và phát triển hệ thống đại lý.
- Hiểu mô hình nhà phân phối, đại lý và bán buôn; có khả năng xây dựng chính sách kênh và kế hoạch doanh số.
- Kỹ năng đàm phán và chốt hợp đồng tốt; kỹ năng quản lý, đào tạo và tạo động lực cho đội ngũ.
- Có khả năng phân tích số liệu kinh doanh; thành thạo Excel, Google Sheets và các công cụ CRM.
- Tư duy kinh doanh, định hướng kết quả, quyết liệt và chịu được áp lực doanh số.
- Trung thực, trách nhiệm, làm việc độc lập tốt và không ngại trực tiếp đi thị trường, đi công tác khi cần.
Quyền lợi được hưởng
- Lương cứng: 20.000.000 – 30.000.000 VNĐ/tháng tùy theo năng lực.
- Thưởng doanh số và thưởng vượt kế hoạch.
- Thưởng KPI theo tháng hoặc quý.
- Phụ cấp công tác và tiếp khách theo chính sách công ty.
- Ký hợp đồng lao động, đóng BHXH, BHYT và BHTN theo quy định.
- 24 ngày phép/năm (nguyên lương).
- Phụ cấp thâm niên, phụ cấp ăn trưa, chuyên cần.
- Thưởng lễ Tết, lương tháng 13, xét thưởng và xét tăng lương hàng năm.
- Ưu đãi mua sản phẩm của các thương hiệu thuộc công ty.
- Cơ hội phát triển lên Head of B2B Sales hoặc Giám đốc Kinh doanh Kênh phân phối.
- Teambuilding, du lịch nghỉ mát hàng năm; môi trường làm việc trẻ trung, chuyên nghiệp.