Quản lý kinh doanh vùng (Phân bón & Thuốc BVTV)

Vị trí: Quản lý Kinh doanh vùng (Số Lượng: 02)
- Thị trường Miền Tây 2 (Vĩnh Long, Cần Thơ, Hậu Giang, Sóc Trăng)
- Thị trường Miền Trung (Ninh Thuận, Bình Thuận, Khánh Hoà, Phú Yên, Quảng Ngãi)
1. Quản lý hoạt động kinh doanh
-     Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho khu vực phụ trách.
-     Tổ chức triển khai và giám sát việc thực hiện các mục tiêu doanh số, sản lượng và KPI của khu vực.
-     Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho nhân viên kinh doanh thuộc phạm vi quản lý.
-     Theo dõi, đánh giá kết quả thực hiện và đề xuất giải pháp nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
-     Đề xuất các chính sách bán hàng, chương trình hỗ trợ kinh doanh phù hợp với từng khu vực.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ
-     Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
-     Phân công địa bàn, khách hàng và công việc cho nhân viên thuộc quyền quản lý.
-     Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên thông qua các chỉ tiêu KPI được giao.
-     Huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng quản lý khách hàng và kiến thức sản phẩm cho đội ngũ.
-     Xây dựng tinh thần đoàn kết, kỷ luật và văn hóa làm việc trong đội ngũ kinh doanh.
3. Phát triển thị trường và khách hàng
-     Xây dựng và triển khai kế hoạch mở rộng thị trường, phát triển khách hàng mới.
-     Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm, đại lý chiến lược và nhà phân phối.
-     Hỗ trợ nhân viên kinh doanh xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng.
-     Tham gia đàm phán, thương lượng các hợp đồng hoặc đơn hàng có giá trị lớn theo phân cấp của Công ty.
-     Đề xuất các giải pháp nâng cao độ phủ thị trường và năng lực cạnh tranh của sản phẩm.
4. Quản lý công nợ
-     Kiểm soát tình hình công nợ khách hàng trong khu vực phụ trách.
-     Đôn đốc, giám sát và phối hợp với nhân viên kinh doanh thực hiện thu hồi công nợ đúng hạn.
-     Đề xuất các biện pháp xử lý đối với các khoản công nợ có dấu hiệu rủi ro.
-     Đảm bảo tỷ lệ công nợ quá hạn trong phạm vi cho phép theo quy định của Công ty.
6. Báo cáo
-     Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh, tình hình thị trường, khách hàng và công nợ theo quy định.
-     Báo cáo kịp thời các vấn đề phát sinh ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
-     Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Giám đốc Kinh doanh.
1.   Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Nông học, Bảo vệ thực vật, Khoa học cây trồng, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
2.   Kinh nghiệm:
-     Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh phân bón, thuốc bảo vệ thực vật hoặc vật tư nông nghiệp.
3.   Kiến thức chuyên môn:
-     Am hiểu thị trường phân bón, thuốc bảo vệ thực vật và ngành nông nghiệp.
-     Có kiến thức về quản trị bán hàng, phát triển thị trường và quản lý khách hàng.
-     Hiểu biết về quản lý công nợ và hoạt động kinh doanh kênh đại lý
4. Yêu cầu khác:
- Có khả năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ
- Có khả năng đi công tác các thị trường
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Nông nghiệp
Kinh nghiệm: 3 Năm
Cấp bậc: Trưởng nhóm / Giám sát
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Vĩnh Long, Cần Thơ, Khánh Hòa