Quản Lý Kinh Doanh B2B/Sale Manager

Trách nhiệm chính: 

• Chịu trách nhiệm phát triển chiến lược kinh doanh B2B, quản lý pipeline khách hàng doanh nghiệp chiến lược, đạt và vượt KPI doanh số, mở rộng thị trường và quản lý đội ngũ Sales hiệu quả.

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, phát triển khách hàng doanh nghiệp, khách sạn, resort.

• Thiết lập, quản lý pipeline, phân khúc khách hàng và điều phối CRM để tối ưu hiệu suất chốt deals.

• Quản lý đội ngũ Sales, thiết lập KPI rõ ràng, kèm coaching & feedback để đảm bảo hiệu quả hoạt động.

• Thiết lập mục tiêu doanh số, chiến lược giá & ưu đãi, thúc đẩy chuyển đổi từ prospect → key account.

• Dẫn dắt đàm phán hợp đồng lớn, quản lý business risk & đảm bảo thanh toán theo điều khoản.

• Phối hợp với các phòng ban (Marketing, Logistics, Operation) để triển khai phát triển thị trường hiệu quả.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành Quản trị Kinh doanh/Marketing/Kinh tế/Kinh doanh quốc tế (hoặc liên quan).

• 3–5+ năm kinh nghiệm B2B sales, trong đó ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý đội sales.

• Hiểu rõ quy trình B2B sales: prospecting → qualification → negotiation → closing deals và kinh nghiệm mở rộng thị trường khách sạn/resort/retail.

• Kinh nghiệm sử dụng CRM (Salesforce/HubSpot) và phân tích pipeline sẽ là lợi thế.

• Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh B2B cho doanh nghiệp, khách sạn, nhà hàng, khu nghỉ dưỡng.

• Có kinh nghiệm chăn ga gối đệm và mối quan hệ ngành là lợi thế.

• Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán thuyết phục.

• Thành thạo Excel và kỹ năng báo cáo số liệu tốt.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng (từ 20-35 triệu hoặc cao hơn theo thỏa thuận) + thưởng theo doanh số

• Thưởng KPI minh bạch, review lương định kỳ

• Được đào tạo nâng cao kỹ năng B2B sales bài bản

• Bảo hiểm, nghỉ Lễ/ Tết, phép năm ... theo quy định

• Có cơ hội được vinh danh nhân viên xuất sắc, thưởng KPI, thưởng lương tháng thứ 13, ...

• Tặng quà sinh nhật công ty, sinh nhật NLĐ, trung thu, tết Nguyên đán, thăm hỏi hiếu/hỉ, ...

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp & cơ hội thăng tiến nghề nghiệp

• Trang bị khu vực phức hợp tại văn phòng là nơi tổ chức team building, sinh nhật, liên hoan, nghỉ ngơi,... với đồ ăn/uống miễn phí

• Tham dự các hoạt động thường niên cùng gia đình: đại hội TDTT, tiệc tất niên, nghỉ mát, bốc thăm trúng thưởng, ...

• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.

· Hỗ trợ nhà ở: 330.000 - 390.000 đ/tháng

· Hỗ trợ xăng xe/gửi xe: 200.000 – 500.000 đ/tháng

· Phụ cấp cơm trưa 30.000 đ/suất ở HCM hoặc khi đi công tác, tại Giang Điền Công ty cung cấp suất ăn trưa

· Công ty cung cấp sim và hạn mức điện thoại từ 200.000 – 500.000 đ/tháng

· Hỗ trợ con nhỏ dưới 6 tuổi: 100.000 đ/tháng/bé

· Mừng sinh nhật: 150.000 đ/người

· Đám hiếu hỉ: 1.500.000 đ/lần

· Phụ cấp thâm niên: sau 1 năm và mỗi 5 năm: 50.000 đ/lần