Phó phòng Phát triển Kinh doanh - Dự án Nội thất Cao Cấp

- A. QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ KINH DOANH (30%)
- Quản lý trực tiếp đội ngũ Chuyên gia, Chuyên viên và Nhân viên theo phân công.
- Theo dõi hiệu suất làm việc, đánh giá kết quả thực hiện KPI định kỳ.
- Coaching, đào tạo và hỗ trợ nhân sự nâng cao kỹ năng bán hàng, quản lý cơ hội và chăm sóc khách hàng.
- Tham gia tuyển dụng, đào tạo hội nhập và phát triển nhân sự kế cận.
- Xây dựng môi trường làm việc tích cực, thúc đẩy tinh thần hợp tác và hiệu suất làm việc
- B. QUẢN LÝ VẬN HÀNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH (25%)
- Theo dõi và kiểm soát funnel kinh doanh.
- Giám sát việc tiếp nhận, phân bổ và xử lý lead.
- Kiểm soát chất lượng dữ liệu và tiến độ xử lý cơ hội trên hệ thống CRM.
- Đảm bảo việc tuân thủ quy trình bán hàng, chính sách kinh doanh và các quy định liên quan.
- Chủ động phát hiện và xử lý các điểm nghẽn ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh.
- C. QUẢN LÝ HIỆU QUẢ KINH DOANH VÀ THỰC THI KẾ HOẠCH (15%)
- Theo dõi tình hình thực hiện doanh số và các chỉ số kinh doanh của đội ngũ.
- Phân tích dữ liệu bán hàng, nhận diện rủi ro và cơ hội cải thiện hiệu quả.
- Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và chất lượng cơ hội kinh doanh.
- Điều phối nguồn lực để hỗ trợ các cơ hội kinh doanh trọng điểm.
- Phối hợp với Trưởng phòng triển khai các chương trình thúc đẩy kinh doanh.
- D. KINH DOANH CHIẾN LƯỢC (25%)
- Trực tiếp quản lý và phát triển các khách hàng chiến lược hoặc cơ hội kinh doanh trọng điểm được phân công.
- Tham gia tư vấn, đàm phán và chốt các cơ hội kinh doanh có giá trị lớn hoặc độ phức tạp cao.
- Phối hợp với Chuyên gia và các phòng ban liên quan để nâng cao khả năng thành công của các dự án trọng điểm.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng, đối tác chiến lược.
- E. BÁO CÁO VÀ CẢI TIẾN HOẠT ĐỘNG (5%)
- Tổng hợp, phân tích và báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh theo yêu cầu.
- Đề xuất cải tiến quy trình, công cụ và phương pháp quản lý nhằm nâng cao hiệu quả vận hành.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Trưởng phòng.
- F. PHẠM VI QUYỀN HẠN:
- Phân công, điều phối và giám sát công việc của đội ngũ thuộc phạm vi quản lý.
- Yêu cầu cập nhật dữ liệu, báo cáo và thông tin phục vụ công tác quản lý.
- Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, đánh giá, khen thưởng và xử lý vi phạm đối với nhân sự thuộc phạm vi quản lý.
- Đề xuất phân bổ nguồn lực và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.
Yêu cầu công việc
- Có ít nhất 1 năm đảm nhiệm vị trí trưởng nhóm, kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh nội thất, rèm cửa, giấy dán tường hoặc các sản phẩm cao cấp liên quan.
- Ưu tiên ứng viên có network với KTS, nhà thầu, chủ đầu tư hoặc showroom nội thất.
- Khả năng đàm phán, giao tiếp và xây dựng mạng lưới quan hệ hiệu quả (B2B & B2C).
- Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm khá giỏi. Tư duy chiến lược và khả năng giải quyết vấn đề linh hoạt.
- Khả năng phân tích xu hướng thị trường và nhận diện cơ hội kinh doanh
- Tốt nghiệp chuyên ngành Kinh tế, QTKD, Marketing, nội thất hoặc các ngành liên quan.
- Tiếng Anh giao tiếp tốt.
Quyền lợi được hưởng
- Bảo Hiểm Xã hội (BHXH) và lương T13.
- Lương cứng + Hoa hồng cao theo hiệu suất bán hàng.
- Cơ hội phát triển lên các vị trí cao hơn như Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh, Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh, …
- Đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, kỹ năng kinh doanh & xu hướng nội thất.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, mở rộng network với các đối tác lớn.
- Thưởng theo doanh số, dự án, thưởng năm & các phúc lợi khác.