Phát Triển Kinh Doanh B2B

• "Săn tìm" và khai thác khách hàng doanh nghiệp (B2B) mới thông qua các hình thức như: cold outreach, networking, khách hàng giới thiệu và các kênh đối tác.
• Xây dựng và quản lý pipeline của riêng bạn, chịu trách nhiệm toàn bộ quy trình từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho đến khi chốt hợp đồng.
• Tổ chức các buổi họp khai thác nhu cầu (discovery meetings) nhằm thấu hiểu thách thức về mặt kinh doanh cũng như công nghệ của khách hàng.
• Định vị và tư vấn các giải pháp phù hợp, bao gồm: AI use cases, chuyển dịch điện toán đám mây (cloud migration), hiện đại hóa hạ tầng và các sáng kiến tối ưu hóa chi phí.
• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Kiến trúc sư để thực hiện các buổi demo và xây dựng đề xuất proposals cho khách hàng.
• Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng (full sales cycle), bao gồm các bước đàm phán, chốt hợp đồng (closing) và bàn giao thông tin khách hàng (handover) cho bộ phận triển khai.
• Thu thập thông tin và thông thái thị trường (market insights) để liên tục cải tiến giải pháp cũng như tối ưu hóa chiến lược tiếp cận thị trường (go-to-market approach) của công ty.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực công nghệ (Cloud, SaaS, Hạ tầng IT, AI, Phần mềm doanh nghiệp, Tích hợp hệ thống).
• Có khả năng tự khai thác/xây dựng phễu khách hàng (pipeline) và mang về hợp đồng mới (win new business).
• Hunter mindset – chủ động, kiên trì và không ngại khai phá các thị trường/khách hàng mới.
• Kỹ năng bán hàng tư vấn (Consultative selling) và xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm điều phối/quản lý chu kỳ bán hàng (sales cycle) kéo dài từ 3 đến 6 tháng.
• Đam mê công nghệ và có tinh thần chủ động, liên tục học hỏi.
• Thích ứng tốt với môi trường làm việc tốc độ cao, linh hoạt của một startup.
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc bằng tiếng Việt.
• Thành thạo tiếng Anh là một lợi thế lớn.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cơ bản (Base salary) lên đến 20 triệu VNĐ.
• Thưởng hiệu suất (Incentives) và cơ hội nhận hoa hồng (commission) hấp dẫn gắn liền với mức độ hoàn thành KPI.
• Hỗ trợ phụ cấp điện thoại và chi phí công tác.
• Cơ hội tiếp cận và làm việc với các công nghệ Đám mây (Cloud) & AI tiên tiến.
• Được dẫn dắt và đào tạo trực tiếp (mentorship) từ Founders và BOD.
• Lộ trình thăng tiến và phát triển sự nghiệp rõ ràng, rộng mở cùng với sự tăng trưởng quy mô của công ty.