Nhân Viên Phát Triển KOL/KOC(Business Development)

• Xây dựng ma trận KOC/KOL & Kết nối hàng loạt:
  • Sử dụng chuyên sâu các nền tảng TMĐT và MXH (TikTok Shop, Shopee, Facebook, v.v.) cùng các công cụ khai thác dữ liệu bên thứ 3 để tìm kiếm các mẹ bỉm sữa và KOC/KOL ngách Mẹ & Bé phù hợp với chân dung khách hàng.
  • Tuân thủ nghiêm ngặt nhịp độ công việc hàng ngày: Sàng lọc 20-30 KOC chuẩn xác/ngày và duy trì tiếp cận, kết nối hiệu quả 15-20 người/ngày.
• Kết nối MCN & Đàm phán chiến dịch quy mô lớn:
  • Chủ động tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ hợp tác thương mại sâu rộng với các đối tác TTLK (TikTok Shop Partner) và các tổ chức MCN chuyên ngành Mẹ & Bé.
  • Làm việc trực tiếp với mạng lưới KOC/KOL tầm trung/lớn của các tổ chức, đàm phán các gói lên video/livestream hàng loạt. Tối ưu hóa tỷ lệ hoa hồng (commission) và chính sách tặng quà (free sample) để thu về lượng traffic lớn nhất với chi phí tối ưu.
• Đàm phán thương mại & Quản lý tiến độ toàn trình:
  • Dẫn dắt đàm phán hợp tác, đẩy mạnh mô hình cốt lõi "Tặng mẫu thử + Hoa hồng", từ chối yêu cầu thu phí booking (phí cố định) nếu không có dữ liệu chuyển đổi bảo chứng.
  • Chốt các chi tiết hợp tác (gắn link giỏ hàng vào video ngắn, livestream, điểm nhấn sản phẩm, từ ngữ cấm, v.v.), theo sát quá trình gửi mẫu, duyệt video nháp và đảm bảo KOC lên video/link đúng hạn.
• Bóc tách Video bùng nổ (Viral) & Định hướng KOC:
  • Theo dõi sát sao bảng xếp hạng bán chạy trên các nền tảng để khai thác các video mang lại tỷ lệ chuyển đổi (ra đơn) thực tế cao.
  • Phân tích cấu trúc video viral: 3 giây đầu thu hút (hook), đánh trúng tâm lý/nỗi đau khách hàng và logic chốt sale. Chuyển hóa các "công thức bùng nổ" và "điểm bán hàng cốt lõi" này cho KOC để hướng dẫn và tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi của họ.
• Theo dõi dữ liệu & Quản lý tài nguyên:
  • Theo dõi dữ liệu hiệu suất (lượt xem, tỷ lệ tương tác, GMV, ROI, v.v.), phân loại KOC theo nhóm (S/A/B/C) và đưa vào danh sách đen (blacklist) đối với các trường hợp vi phạm.
  • Cập nhật data KOC hàng ngày, phối hợp phân loại và lưu trữ kho tài nguyên video và kịch bản.

Yêu cầu ứng viên

• Am hiểu nền tảng: Nắm rõ hệ thống Affiliate của TikTok Shop, Shopee và hệ sinh thái MXH Facebook, hiểu rõ vòng kết nối KOC/KOL và thói quen tiêu dùng của tệp khách hàng Mẹ & Bé.
• Tư duy thương mại & Dữ liệu: Không đánh giá KOC mù quáng qua lượng follower. Có khả năng đánh giá giá trị thương mại của KOC thông qua tỷ lệ tương tác (yêu cầu mức bình thường ≥3%, xuất sắc ≥5%), lịch sử chuyển đổi đơn hàng và độ chuẩn tệp của kênh. Có kỹ năng đàm phán và mặc cả xuất sắc với các tổ chức (MCN).
• Nhạy bén nội dung & Tư duy chuyển đổi: Có khả năng phân tích cơ bản các video bán hàng, hiểu được lý do tại sao video của người khác lại chốt được hàng loạt đơn, và biết cách biến những kinh nghiệm thành công đó thành hướng dẫn hiệu quả cho KOC.
• Năng lực thực thi tối đa: Trọng tâm vào mục tiêu, tuân thủ nghiêm ngặt các quy trình SOP của công ty để kết nối KOC/KOL với cường độ cao mỗi ngày, khả năng chịu áp lực cực tốt.
• Yêu cầu ngoại ngữ: Giao tiếp được bằng Tiếng Anh

Quyền lợi được hưởng

• Lương theo năng lực + KPI + Performance Bonus.
• Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực trong quá trình phỏng vấn.
• Chế độ bảo hiểm: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi khác theo quy định của pháp luật.
• Lộ trình phát triển: Có cơ hội thăng tiến lên vị trí BD Leader với lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng, dựa trên năng lực và kết quả công việc.
• Môi trường làm việc: Trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp, khuyến khích học hỏi và phát triển bản thân.