Nhân Viên Kinh Doanh Thị Trường Trung Quốc

A. Phát triển thị trường

• Tìm kiếm và lập danh sách các nhà sản xuất gia công của Trung Quốc tại Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Phòng, Hưng Yên, Vĩnh Phúc, Thái Nguyên và các trung tâm công nghiệp khác tại miền Bắc Việt Nam.
• Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng chất lượng và triển khai chiến lược tiếp cận cho từng khách hàng.
• Đại diện Công ty Bao bì Thủ Đô tham gia các sự kiện ngành nghề, hội chợ triển lãm và các hoạt động của cộng đồng doanh nghiệp Trung Quốc tại Việt Nam.

B. Phát triển và quản lý khách hàng

• Thực hiện toàn bộ quy trình bán hàng: tìm kiếm khách hàng, thăm nhà máy, trao đổi kỹ thuật, gửi mẫu, báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng.
• Là đầu mối thương mại chính đối với khách hàng nói tiếng Trung; phối hợp với các bộ phận nội bộ bằng tiếng Việt và tiếng Anh để đảm bảo đơn hàng được thực hiện hiệu quả.
• Quản lý quan hệ khách hàng hiện hữu, xử lý các vấn đề thương mại phát sinh và tìm kiếm cơ hội gia tăng doanh số từ khách hàng hiện tại.

C. Phối hợp liên phòng ban

• Phối hợp với bộ phận sản xuất, thiết kế và quản lý chất lượng để chuyển đổi các yêu cầu kỹ thuật của khách hàng thành giải pháp sản xuất phù hợp.
• Phối hợp với phòng Tài chính trong việc xây dựng điều khoản tín dụng, thu hồi công nợ và cấu trúc hợp đồng cho các khách hàng Trung Quốc mới.
• Cung cấp thông tin thị trường một cách có hệ thống cho Ban lãnh đạo về giá bán của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng và các cơ hội kinh doanh mới.

D. Báo cáo và dự báo kinh doanh

• Quản lý chính xác dữ liệu khách hàng tiềm năng, dự báo doanh số và các hoạt động bán hàng trên hệ thống CRM và các hệ thống báo cáo của công ty.
• Thực hiện báo cáo đánh giá kết quả kinh doanh hàng tháng và hàng quý cho Giám đốc Kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu bắt buộc

• Thành thạo tiếng Trung (Quan Thoại) – nghe, nói, đọc, viết ở mức bản ngữ hoặc tương đương; hiểu biết về thuật ngữ sản xuất và mua hàng.
• Có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc để giao tiếp với các bộ phận nội bộ và đọc hiểu tài liệu thương mại.
• Có quyền làm việc hợp pháp tại Việt Nam hoặc sẵn sàng hoàn thiện thủ tục xin giấy phép lao động (công ty sẽ hỗ trợ).
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên tới các khu công nghiệp miền Bắc.

Kinh nghiệm và chuyên môn

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, quản lý khách hàng hoặc phát triển kinh doanh; ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành bao bì, in ấn hoặc cung ứng công nghiệp cho các nhà máy sản xuất.
• Có thành tích thực tế trong việc phát triển khách hàng mới và đạt/vượt chỉ tiêu doanh số.
• Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc hoặc bán hàng cho các doanh nghiệp sản xuất có vốn đầu tư Trung Quốc.

Kỹ năng và phẩm chất

• Tư duy kinh doanh tốt; thành thạo phân tích giá bán, lợi nhuận và đàm phán hợp đồng.
• Chủ động, có khả năng tự quản lý công việc và theo đuổi các chu kỳ bán hàng dài mà không cần giám sát thường xuyên.
• Thành thạo các công cụ văn phòng cơ bản (Excel, Email, CRM) và sẵn sàng học các hệ thống ERP, báo cáo nội bộ của công ty.
• Tác phong chuyên nghiệp và có khả năng làm việc với quản lý nhà máy, giám đốc mua hàng.

Ưu tiên

• Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Việt.
• Có sẵn mạng lưới quan hệ trong cộng đồng doanh nghiệp Trung Quốc tại miền Bắc Việt Nam.
• Có hiểu biết kỹ thuật về bao bì carton sóng, bao bì offset hoặc bao bì mềm.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh cùng chính sách hoa hồng không giới hạn dựa trên doanh thu từ khách hàng mới.
• Hỗ trợ thủ tục giấy phép lao động và chi phí chuyển nơi ở (nếu áp dụng).
• Cơ hội làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo cấp cao và tham gia xây dựng một phân khúc thị trường mới từ giai đoạn đầu.
• Hưởng đầy đủ chế độ theo Luật Lao động Việt Nam, bảo hiểm sức khỏe và nghỉ phép năm.