Tuyển dụng Nhân viên kinh doanh dự án- Ngành hàng Thiết bị chiếu sáng tại Hà Nội

I.
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
-  Quản lý và phát triển mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, đối tác dự án (là Chủ Đầu Tư, TVTK, Nhà Thầu…) trong lĩnh vực chiếu sáng.
-  Đảm bảo hiệu quả kinh doanh thông qua việc gặp gỡ và kết nối khách hàng, thúc đẩy doanh số, tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi từ báo giá sang ký hợp đồng, và hỗ trợ triển khai các dự án chiếu sáng từ giai đoạn tiền khả thi đến bàn giao.
-  Xây dựng và đảm bảo thực hiện mục tiêu doanh số theo BGĐ đề ra.
-  Thu hồi công nợ đầy đủ và đúng hạn.
-  Xây dựng hình ảnh và tác phong chuyên nghiệp cho nhân viên Công ty.
-  Xây dựng hình ảnh công ty chuyên nghiệp với đối tác khách hàng.
II.
NHIỆM VỤ
-      Xây dựng và phát triển mảng kinh doanh dự án –Chiếu sáng (Osram ) của Công ty
-      Phát triển kinh doanh các giải pháp thương hiệu mà công ty đang làm đại lý PP (Osram).
-      Củng cố và phát triển các mỗi quan hệ khách hàng hiện có của công ty.
-      Mở rộng phát triển mối quan hệ với các đối tác khách hàng: Chủ đầu tư, nhà thầu, công ty TVTK, công ty thương mại để giới thiệu và bán các giải pháp công ty đang kinh doanh.
·     Làm việc với chủ đầu tư để giới thiệu thương hiệu và giải pháp Osram. Thuyết phục chủ đầu tư lựa chọn và sử dụng thương hiệu.
·     Làm việc với TVTK để specs-in giải pháp vào dự án.
·     Làm việc với nhà thầu để kí kết hợp đồng mua bán thiết bị/giải pháp.
-      Phối hợp làm việc với phòng kinh doanh khách hàng lớn để chào bán giải pháp chiếu sáng
-      vào những CDT trọng điểm.
-      Xây dựng và quản lý Pipeline dự án theo tháng/quý/năm
-      Tìm kiếm thị trường, segment mới để triển khai kinh doanh.
-      Đánh giá thị trường, thu thập thông tin thị trường và đưa ra các phương án phát triển kinh
-      doanh mới cũng như củng cố các thị trường kinh doanh hiện tại
-      Xây dựng chi tiết kế hoạch kinh doanh theo tuần, tháng , quý, năm.
-      Tham gia tổ chức cùng công ty và hang các buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm, giải pháp.
-      Hoàn thiện, nâng cao kiến thức, kỹ năng về giải pháp và bán hàng.
2. Đảm bảo mức doanh thu Quý, Năm 2025 theo kế hoạch đã được duyệt và thông nhất.
3. Báo cáo công việc trong tuần với BGĐ (nộp báo cáo muộn nhất vào ngày chủ nhật).
4. Báo cáo kết quả kinh doanh hàng tháng, hàng quý phải gửi trước ngày 05 hàng tháng.
5. Xây dựng hình ảnh công ty duy trì mối quan hệ với các đối tác.
6. Thu hồi công nợ đầy đủ và đúng hạn.
7. Tuân thủ nội quy quy định của công ty đề ra.
8. Kết hợp với các phòng ban công ty để đảm bảo công việc kinh doanh quản lý hiệu quả và thuận lợi.
I.
YÊU CÔNG VIỆC:
1.       Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kỹ thuật, Kiến trúc, hoặc các ngành liên quan.
2.       Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực B2B, ưu tiên ngành chiếu sáng, xây dựng, vật liệu, thiết bị kỹ thuật.
3.       Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt.
4.       Hiểu biết về quy trình triển khai dự án, đấu thầu, và hợp đồng thương mại.
5.       Thành thạo các công cụ CRM, MS Office
II.
QUYỀN LỢI
1.   Thu nhập từ 15-20 triệu đồng/tháng (Lương 3P, gồm lương cố định, lương KPI + Doanh số), thỏa thuận dựa trên năng lực, kinh nghiệm
(trao đổi trực tiếp trong buổi phỏng vấn).
2.    Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung, năng động, thân thiện, được khuyến khích tham gia các hoạt động thể dục thể thao tại Công ty;
3.   Được hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của Pháp luật về Lao động và chế độ phúc lợi của Công ty: BHXH, BHYT, BHTN, Lễ, Phép, tháng lương thứ 13 + thưởng cuối năm;
4.    Các chế độ khác: Thưởng các ngày Lễ, Du lịch, Teambuilding hàng năm, khám sức khỏe định kỳ;
5.    Được tham gia đào tạo phát triển chuyên môn, kỹ năng, đề xuất ý tưởng, nâng cao kinh nghiệm;
6.    Nhiều cơ hội thăng tiến dành cho CBNV có tinh thần cầu tiến và gắn bó Công ty.
7.   Hàng năm Công ty sẽ xét lại mức lương, doanh thu, thưởng doanh thu căn cứ trên năng lực nhân viên, chính sách lương của Công ty và tình hình thị trường.
8.   Được hưởng các chế độ công tác phí theo quy định của Công ty.
9.   Được thanh toán các khoản chi phí liên quan đên công việc theo nội quy quy định của công ty hoặc được BGĐ chấp thuận.
10.                Được cấp phát công cụ dụng cụ để làm việc như: máy tính, name card, số điện thoại…
Ngành nghề: Kế toán / Kiểm toán, Tài chính / Đầu tư, Xây dựng
Kinh nghiệm: 2 Năm
Cấp bậc: Nhân viên
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hà Nội