Nhân Viên Kinh Doanh Công Nghệ (Sales Tech)

Chủ động tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng mới trên tất cả các phân khúc: SMB, startup, doanh nghiệp giáo dục, mid-market và enterprise.
Thực hiện đầy đủ chu trình bán hàng B2B SaaS: prospect → demo → POC → đàm phán → ký hợp đồng → onboarding → upsell/renewal.
Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số hàng tháng, hàng quý do công ty giao.
Quản lý pipeline khách hàng minh bạch trên hệ thống CRM nội bộ của Polaris.
Lắng nghe, phân tích bài toán vận hành của khách hàng để đề xuất gói Polaris phù hợp (Starter / SEM / Scale / Enterprise).Thực hiện demo trực tiếp các tính năng cốt lõi: Chat AI, Whiteboard, Knowledge Library, Finance, HR, Kanban, Voice Caller, các extension chuyên ngành.
Phối hợp với đội kỹ thuật để xây dựng POC (Proof of Concept) cho khách hàng enterprise hoặc khách hàng có yêu cầu tích hợp đặc thù.
Là cầu nối giữa khách hàng và đội Product/Engineering: thu thập feedback, đề xuất tính năng, ưu tiên hóa nhu cầu thị trường.
Tham gia xây dựng tài liệu bán hàng: pitch deck, case study, kịch bản demo, so sánh đối thủ.
Phối hợp Marketing trong các chiến dịch lead generation, webinar, sự kiện cộng đồng AI/SaaS.
Báo cáo doanh số, pipeline, dự báo (forecast) hàng tuần cho cấp quản lý.
Tuân thủ quy trình bán hàng, chính sách giá, quy định bảo mật thông tin khách hàng của công ty.
Yêu cầu công việc
Kinh nghiệm: Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm bán hàng B2B; ưu tiên ứng viên đã bán SaaS, phần mềm doanh nghiệp, dịch vụ công nghệ, hoặc giải pháp AI/automation.
Tư duy công nghệ: Hiểu và hứng thú với AI, SaaS, automation; có khả năng tự học sản phẩm mới nhanh.
Kỹ năng giao tiếp: Tiếng Việt thành thạo (nói và viết); có khả năng trình bày, demo, đàm phán trước khách hàng từ chủ doanh nghiệp nhỏ đến giám đốc cấp C.Kỷ luật & minh bạch: Tuân thủ quy trình CRM, báo cáo trung thực, sẵn sàng chịu KPI rõ ràng.
Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị, CNTT, Marketing hoặc tương đương.
Có sẵn tệp khách hàng (network) trong các lĩnh vực giáo dục, F&B, bán lẻ, dịch vụ chuyên môn, doanh nghiệp SME.
Tiếng Anh giao tiếp tốt — phục vụ làm việc với tài liệu sản phẩm và khách hàng quốc tế.
Đã từng sử dụng các công cụ AI (ChatGPT, Claude, Gemini, Notion AI...) trong công việc hàng ngày.
Có kinh nghiệm với mô hình bán hàng inbound/outbound, social selling (LinkedIn, Zalo OA).
Quyền lợi được hưởng
Lương cứng từ 10 triệu - 15 triệu/tháng tùy theo năng lực. Lương thử việc: 85% lương chính thức trong 2 tháng đầu.
Hoa hồng theo hợp đồng được tính trên giá trị hợp đồng năm (Annual Contract Value — ACV) thực thu, chi trả theo tháng sau khi khách hàng thanh toán.
Thưởng tăng cấp (accelerator): vượt 120% chỉ tiêu tháng → nhân hệ số 1.3 cho phần vượt; vượt 150% → nhân hệ số 1.5.Hoa hồng renewal: 5% giá trị hợp đồng gia hạn nếu Sales tiếp tục là người chăm sóc khách hàng.
Dự kiến tổng thu nhập theo cấp bậc có thể lên tới 40 triệu ++/tháng.
Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật Việt Nam trên mức lương thực tế.
Thưởng lễ, Tết, sinh nhật, tháng lương thứ 13 theo kết quả kinh doanh.
Du lịch / team building hàng năm; đào tạo nội bộ định kỳ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và AI.Trang bị laptop làm việc, tài khoản Polaris Scale & các công cụ AI cao cấp (Claude, ChatGPT, v.v.) miễn phí phục vụ công việc.
Văn phòng tại SIHUB — không gian làm việc hiện đại trong hệ sinh thái khởi nghiệp công nghệ TP.HCM.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Sales → Senior Sales → Team Lead → Sales Manager / Account Director.
Cơ hội nhận ESOP / cổ phần thưởng cho nhân sự xuất sắc gắn bó dài hạn.