Nhân Viên Bán Hàng Sỉ B2B - Kính Áp Tròng

Chúng tôi tìm kiếm một Nhân viên Bán hàng Sỉ B2B năng động, có kĩ năng bán hàng mạnh mẽ, hiểu sâu về quy trình bán hàng B2B và khả năng xây dựng mối quan hệ dài hạn với khách hàng doanh nghiệp. Vị trí này chịu trách nhiệm phát triển doanh số bán hàng, quản lý khách hàng hiện tại, và mở rộng thị trường khách hàng mới.

1. Phát triển và xây dựng kênh bán sỉ
Thực hiện các hoạt động bán hàng chủ động để đạt chỉ tiêu doanh số hàng tháng/quý/năm
Lập kế hoạch bán hàng cá nhân, xác định mục tiêu khách hàng cụ thể (công ty, lĩnh vực)
Tìm kiếm, phát triển và tiếp cận khách hàng tiềm năng mới thông qua:
Theo dõi và cập nhật tình trạng đơn hàng, dự báo doanh số chính xác

2. Tư vấn & Đàm phán với Khách hàng
Lắng nghe và hiểu rõ nhu cầu khách hàng, tư vấn giải pháp phù hợp, giải thích chi tiết về giá, thanh toán, chiết khấu và điều khoản, đàm phán win-win, xử lý các phản đối chuyên nghiệp, và hoàn tất quy trình ký hợp đồng.

3. Quản lý Quan hệ Khách hàng
Quản lý danh sách khách hàng hiện tại (existing accounts), duy trì liên hệ thường xuyên
Thực hiện các cuộc gọi/ghé thăm khách hàng định kỳ để cập nhật nhu cầu, đảm bảo sự hài lòng
Phát hiện cơ hội tăng doanh số từ khách hàng hiện tại (upsell, cross-sell)
Xử lý khiếu nại, vấn đề về sản phẩm/dịch vụ, hỗ trợ khách hàng kịp thời
Tạo lập hồ sơ khách hàng chi tiết, cập nhật thông tin liên hệ, nhu cầu mua hàng

4. Hỗ trợ Bộ phận & Công ty
Phối hợp với bộ phận kế toán, logistics, sản xuất để xử lý đơn hàng, giao hàng đúng hẹn
Phối hợp với bộ phận marketing để lấy tài liệu, thông tin sản phẩm mới
Tham gia các hoạt động marketing do công ty tổ chức

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu kinh nghiệm: Ít nhất 6 tháng đến 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối, bán lẻ bán buôn sản phẩm làm đẹp.

Các kĩ năng yêu cầu:

1. Kĩ năng bán hàng và giao dịch

• Sales Acumen: Hiểu về quy trình bán hàng B2B, từ prospecting → closing
• Cold Calling & Outreach: Khả năng gọi điện để tiếp cận khách hàng mới mà không sợ từ chối
• Consultative Selling: Tư vấn giải pháp dựa trên nhu cầu khách hàng, không chỉ bán sản phẩm
• Negotiation Skills: Đàm phán tư duy cấp độ cao, tìm giải pháp win-win cho cả hai bên
• Closing Techniques: Khả năng đưa cuộc trao đổi đến quyết định ký hợp đồng
• Objection Handling: Xử lý thành thạo các phản đối, lo ngại từ khách hàng
• Understanding B2B Sales Cycle: Hiểu rõ quy trình mua hàng của doanh nghiệp (thường lâu hơn B2C)

2. Kĩ năng quản lý quan hệ khách hàng

• Relationship Building: Xây dựng mối quan hệ tin tưởng, lâu dài với khách hàng
• Customer Account Management: Quản lý danh sách khách hàng, duy trì liên hệ thường xuyên
• Upsell & Cross-sell: Phát hiện cơ hội bán thêm/bán sản phẩm bổ sung cho khách hàng hiện tại

3. Kĩ năng giao tiếp và trình bày

• Presentation Skills: Trình bày sản phẩm/giải pháp một cách chuyên nghiệp, thuyết phục
• Active Listening: Lắng nghe thực sự để hiểu nhu cầu khách hàng
• Persuasion: Khả năng thuyết phục khách hàng bằng dữ liệu, lợi ích cụ thể

4. Kĩ năng phân tích và lập kế hoạch bán hàng

• Target Setting: Xác định mục tiêu bán hàng cụ thể, có thể đo lường được
• Sales Planning: Lập kế hoạch bán hàng cá nhân hàng tháng/quý
• Data Analysis: Phân tích dữ liệu doanh số, xác định xu hướng, cơ hội, rủi ro
• Market Research: Tìm hiểu về ngành, thị trường, đối thủ cạnh tranh, khách hàng tiềm năng

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập 10.000.000 - 16.000.000 (dựa vào năng lực & kết quả tạo ra)

Được cung cấp kính áp tròng miễn phí để sử dụng & review sản phẩm.

Thu nhập theo năng lực.