Medical Device BD Manager (Remote)

- Overview: Establish and grow the company's business in Vietnam by developing strategic partnerships with distributors, hospitals, and key opinion leaders (KOLs), while driving clinical education and market expansion for minimally invasive surgery (MIS) and endoscopy disposable devices. This role is responsible for building the company's commercial presence from the ground up, focusing on clinical adoption before commercial expansion.
- Main responsibility
- 1. Market Development
- Develop Vietnam market entry strategy.
- Conduct market mapping for hospitals, distributors, competitors, and pricing.
- Identify target accounts and growth opportunities.
- 2. Business Development: Achieve annual sales target.
- 3. Distributor Development
- Identify and qualify distributors.
- Negotiate distribution agreements.
- Develop distributor business plans.
- Support tender opportunities.
- 4. Hospital & KOL Development
- 5. Clinical Education
- Tổng quan: Xây dựng và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty tại Việt Nam thông qua việc phát triển quan hệ đối tác chiến lược với các nhà phân phối, bệnh viện và các chuyên gia có ảnh hưởng trong ngành (KOL), đồng thời thúc đẩy hoạt động đào tạo lâm sàng và mở rộng thị trường cho các thiết bị dùng một lần trong phẫu thuật xâm lấn tối thiểu (MIS) và nội soi. Vị trí này chịu trách nhiệm xây dựng sự hiện diện thương mại của công ty tại thị trường Việt Nam từ đầu, tập trung vào việc thúc đẩy ứng dụng lâm sàng trước khi mở rộng hoạt động thương mại.
- Trách nhiệm chính
- 1. Phát triển thị trường
- Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam.
- Thực hiện phân tích và lập bản đồ thị trường đối với bệnh viện, nhà phân phối, đối thủ cạnh tranh và mức giá.
- Xác định các khách hàng mục tiêu và cơ hội tăng trưởng.
- 2. Phát triển kinh doanh: Đạt mục tiêu doanh số hằng năm.
- 3. Phát triển hệ thống nhà phân phối
- Tìm kiếm và đánh giá năng lực của các nhà phân phối.
- Đàm phán các thỏa thuận phân phối.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho nhà phân phối.
- Hỗ trợ các cơ hội tham gia đấu thầu.
- 4. Phát triển quan hệ với bệnh viện và KOL.
- 5. Đào tạo lâm sàng.
Yêu cầu công việc
- Proven experience in business development, sales, or account management, preferably in healthcare, medical devices, or distributions.
- Strong skills in lead generation, pipeline management, opportunity qualification, and closing deals in B2B environments.
- Ability to build and maintain long-term client relationships with hospitals, clinics, distributors, and other healthcare stakeholders.
- Experience in market research, competitive analysis, and developing go-to-market or territory plans.
- Excellent communication, presentation, and negotiation skills in English and Vietnamese; Mandarin is a plus.
- Comfort working remotely, with strong self-organization, time management, and reporting habits.
- Familiarity with CRM tools, online meeting platforms, and basic productivity software (e.g., spreadsheets, presentation tools).
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Healthcare Management, or a related field; equivalent experience is required.
- Understanding of the Vietnam’s healthcare ecosystem and regulatory environment is a must.
- Willingness to travel within the country when required for client visits, conferences, and business meetings.
- 5 yrs+ relevant working experience
- Có kinh nghiệm thực tế trong phát triển kinh doanh, bán hàng hoặc quản lý khách hàng, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, thiết bị y tế hoặc phân phối.
- Kỹ năng tốt trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý pipeline bán hàng, đánh giá cơ hội kinh doanh và chốt giao dịch trong môi trường B2B.
- Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với bệnh viện, phòng khám, nhà phân phối và các bên liên quan khác trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe.
- Có kinh nghiệm nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xây dựng kế hoạch thâm nhập thị trường hoặc kế hoạch phát triển theo khu vực.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán bằng tiếng Anh và tiếng Việt xuất sắc; biết tiếng Trung Quan Thoại là một lợi thế.
- Có khả năng làm việc từ xa, có tính tự tổ chức cao, kỹ năng quản lý thời gian tốt và duy trì thói quen báo cáo công việc đầy đủ.
- Có hiểu biết và kinh nghiệm sử dụng các công cụ CRM, nền tảng họp trực tuyến và các phần mềm văn phòng cơ bản như bảng tính và công cụ thuyết trình.
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Quản lý Chăm sóc sức khỏe hoặc các ngành liên quan; yêu cầu có kinh nghiệm tương đương.
- Hiểu biết về hệ sinh thái chăm sóc sức khỏe và môi trường pháp lý trong lĩnh vực y tế tại Việt Nam.
- Sẵn sàng đi công tác trong nước khi cần thiết để gặp gỡ khách hàng, tham dự hội nghị và các cuộc họp kinh doanh.
- Có từ 5 năm kinh nghiệm làm việc liên quan trở lên.
Quyền lợi được hưởng
- Salary is negotiable based on qualifications and experience.
- Full social insurance coverage in accordance with Vietnamese law.
- Lương thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
- Tham gia đầy đủ BHXH theo quy định pháp luật.