Giám đốc Kinh doanh Khu vực Hà Nội

- Phát triển Kinh doanh & Doanh thu
- Xây dựng và thực thi kế hoạch kinh doanh khu vực Hà Nội theo mục tiêu doanh thu quý/năm được TGĐ phê duyệt.
- Khai thác, phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng doanh nghiệp (B2B), cơ quan nhà nước, tổ chức tài chính tại Hà Nội và các tỉnh phía Bắc.
- Chủ động tìm kiếm cơ hội hợp tác, đấu thầu dự án công nghệ, giải pháp phần mềm và dịch vụ IT của HCTECH.
- Đàm phán, ký kết và giám sát thực hiện hợp đồng với đối tác, khách hàng khu vực.
- Xây dựng & Quản lý Đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực (Sales Executive, Account Manager).
- Phân công KPI rõ ràng, theo dõi hiệu suất và đánh giá định kỳ từng thành viên.
- Tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, thúc đẩy văn hóa đạt mục tiêu.
- Coaching và mentoring nhân sự cấp dưới để phát triển năng lực lâu dài.
- Quản lý Thị trường & Đối thủ Cạnh tranh
- Nghiên cứu, phân tích thị trường công nghệ khu vực phía Bắc — xu hướng, đối thủ, cơ hội.
- Đề xuất điều chỉnh sản phẩm/dịch vụ phù hợp nhu cầu đặc thù thị trường Hà Nội.
- Theo dõi và báo cáo động thái đối thủ cạnh tranh; đề xuất biện pháp ứng phó kịp thời.
- Báo cáo & Phối hợp Nội bộ
- Báo cáo doanh thu, pipeline, hiệu suất đội nhóm định kỳ (tuần/tháng/quý) cho TGĐ.
- Phối hợp chặt chẽ với P. Kỹ thuật để đảm bảo chất lượng triển khai dự án cho khách hàng.
- Phối hợp với P. HCNS trong tuyển dụng, đào tạo nhân sự kinh doanh khu vực.
- Tham gia họp giao ban định kỳ và các hoạt động chiến lược của Tập đoàn HC.
- Xây dựng Thương hiệu Khu vực
- Đại diện HCTECH tham dự các sự kiện công nghệ, hội nghị, triển lãm tại Hà Nội.
- Phối hợp Marketing tổ chức các hoạt động quảng bá thương hiệu và sản phẩm tại khu vực.
- Duy trì hình ảnh chuyên nghiệp của HCTECH trong mắt đối tác và khách hàng phía Bắc.
Yêu cầu công việc
- Kinh nghiệm & Chuyên môn
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B.
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có với doanh nghiệp, cơ quan nhà nước hoặc tổ chức tài chính tại Hà Nội.
- Hiểu biết về các giải pháp công nghệ: phần mềm quản lý, ERP, AI, cloud, hạ tầng IT.
- Có kinh nghiệm đấu thầu dự án công nghệ (là lợi thế lớn).
- Kỹ năng & Tư duy
- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ khách hàng xuất sắc.
- Tư duy chiến lược — có khả năng nhìn tổng thể thị trường và hoạch định kế hoạch kinh doanh.
- Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội ngũ.
- Phân tích dữ liệu kinh doanh, pipeline; sử dụng CRM và công cụ báo cáo hiệu quả.
- Ứng dụng AI và công cụ số trong quản lý công việc và tối ưu hiệu suất bán hàng.
- Tính cách & Thái độ
- Năng động, quyết đoán, chịu áp lực cao và định hướng kết quả.
- Trung thực, minh bạch trong báo cáo và hoạt động kinh doanh.
- Chủ động, không ngại khó — có tinh thần kinh doanh và khát vọng tăng trưởng.
- Hòa đồng, khéo léo trong giao tiếp với nhiều đối tượng: khách hàng, đối tác, nội bộ.
Quyền lợi được hưởng
- Thu nhập hấp dẫn
- Lương cơ bản thỏa thuận theo năng lực (cạnh tranh thị trường).
- Thưởng KPI hàng tháng/quý theo kết quả doanh thu khu vực.
- Hoa hồng theo tỷ lệ thỏa thuận trên doanh thu ký kết.
- Lộ trình thăng tiến
- Có thể phát triển lên Giám đốc Kinh doanh toàn quốc hoặc vào Ban Lãnh đạo Tập đoàn HC.
- Cơ hội tham gia các dự án chiến lược và mở rộng quy mô toàn quốc.
- Môi trường làm việc
- Làm việc trong hệ sinh thái Tập đoàn HC — 18+ công ty thành viên.
- Được trang bị công cụ AI, CRM và hạ tầng công nghệ hiện đại.
- Văn hóa chuyên nghiệp, minh bạch, đề cao kết quả thực tế.
- BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định, thưởng lễ, tết.
- Hỗ trợ công tác
- Chi phí công tác, gặp gỡ khách hàng được công ty hỗ trợ theo quy định.
- Được cung cấp ngân sách marketing, sự kiện khu vực.
- Hỗ trợ đào tạo chuyên sâu về sản phẩm/dịch vụ HCTECH.