DSM – QUẢN LÝ KINH DOANH KHU VỰC (ETC)

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh ETC
Phụ trách và chịu trách nhiệm doanh số tại địa bàn được giao.
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tuần / tháng / quý / năm.
Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho đội ngũ Trình dược viên (ETC).
Theo dõi tiến độ thực hiện và kịp thời điều chỉnh để đảm bảo đạt mục tiêu.
Đề xuất chiến lược phát triển địa bàn, sản phẩm và chính sách bán hàng phù hợp.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ ETC
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Trình dược viên trong khu vực.
Phân công, giám sát và đánh giá hiệu quả công việc của nhân sự.
Tuyển dụng, huấn luyện và xây dựng đội ngũ kế thừa.
Thiết lập KPIs và đảm bảo đội ngũ đạt hiệu suất làm việc.
Giám sát việc tuân thủ quy trình, quy định của công ty.
3. Phát triển hệ thống khách hàng ETC
Mở rộng và xây dựng hệ thống khách hàng: Bệnh viện, phòng khám, phòng mạch, bác sĩ, dược sĩ…
Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
Xây dựng hình ảnh công ty và sản phẩm tại các cơ sở y tế.
Phân loại và quản lý khách hàng theo tiềm năng và giá trị.
4. Quản lý hoạt động địa bàn
Lập kế hoạch và điều hành hoạt động kinh doanh tại các địa bàn phụ trách.
Kiểm soát hiệu quả hoạt động bán hàng và độ phủ thị trường.
Phát triển và mở rộng địa bàn mới.
Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ quy định ngành dược và quy định nội bộ.
5. Phối hợp Marketing & phát triển sản phẩm
Thu thập, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh.
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình sản phẩm tại địa bàn.
Tham gia đề xuất phát triển sản phẩm mới phù hợp với kênh ETC.
Đóng góp ý kiến cải tiến quy trình, chính sách kinh doanh.
6. Báo cáo & đào tạo
Thực hiện các báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu.
Tham gia các chương trình đào tạo, huấn luyện của công ty.
Báo cáo trực tiếp cho cấp quản lý theo quy định.
Nam/Nữ, 28 – 40 tuổi.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Dược, Kinh tế, QTKD hoặc liên quan.
Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm trong kênh ETC (bệnh viện/phòng khám).
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Trình dược viên từ 5–10 người trở lên.
Am hiểu hệ thống bệnh viện, phòng khám và quy trình đấu thầu thuốc là lợi thế.
Kỹ năng:
Lập kế hoạch và triển khai kinh doanh
Quản lý và phát triển đội nhóm
Phân tích thị trường và khách hàng
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán với bác sĩ, bệnh viện
Khả năng xây dựng và phát triển mối quan hệ
Ngành nghề: Dược phẩm/ Hóa Mỹ Phẩm, Bán hàng / Kinh doanh, Quản lý điều hành
Kinh nghiệm: 3 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hà Nội