Cộng Tác Viên Kinh Doanh

COOPERATIVE PERSON – TUYỂN THEO KHU VỰC MIỀN NAM / MIỀN BẮC / MIỀN TRUNG

(Kênh Đấu thầu (ETC) & Kinh doanh B2B – Sản phẩm mỹ phẩm, chăm sóc sức khỏe)

Mục tiêu vị trí

Hỗ trợ phát triển hoạt động đấu thầu và kinh doanh B2B của Công ty tại khu vực phụ trách thông qua việc xây dựng và duy trì mối quan hệ với bệnh viện, cơ sở y tế, nhà phân phối và đối tác; tìm kiếm cơ hội kinh doanh, mở rộng thị trường và thúc đẩy doanh số.

I. Kênh Đấu thầu (ETC)

1. Phát triển cơ hội đấu thầu

- Theo dõi, thu thập và cập nhật thông tin về nhu cầu sử dụng, danh mục sản phẩm, kế hoạch mua sắm và kế hoạch đấu thầu của các bệnh viện, trung tâm y tế và cơ sở khám chữa bệnh trong khu vực phụ trách.

- Đề xuất các cơ hội đấu thầu phù hợp với danh mục sản phẩm của Công ty.

- Hỗ trợ tìm kiếm cơ hội đưa sản phẩm mới của Công ty vào danh mục sử dụng hoặc danh mục mời thầu của bệnh viện.

2. Phát triển và duy trì quan hệ khách hàng

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đơn vị liên quan như Khoa Dược, Phòng Vật tư, Phòng Kế hoạch tổng hợp và các bộ phận chuyên môn khác.

- Hỗ trợ giới thiệu sản phẩm, cung cấp thông tin kỹ thuật và hồ sơ pháp lý theo yêu cầu.

- Hỗ trợ đưa sản phẩm của Công ty vào danh mục sử dụng hoặc danh mục mời thầu của bệnh viện.

- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới thuộc khối bệnh viện, trung tâm y tế và cơ sở khám chữa bệnh.

- Phối hợp với Công ty xây dựng kế hoạch phát triển doanh số đối với các khách hàng được phân công.

3. Hỗ trợ hoạt động đấu thầu

- Cung cấp thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng và các tài liệu cần thiết phục vụ việc chuẩn bị hồ sơ dự thầu.

- Phối hợp với Công ty trong quá trình làm rõ hồ sơ hoặc xử lý các yêu cầu phát sinh từ bên mời thầu.

- Hỗ trợ rà soát thông tin thực tế của khách hàng, nhu cầu sử dụng và các yêu cầu liên quan đến gói thầu.

- Theo dõi tiến độ và kết quả các gói thầu được phân công.

- Hỗ trợ thu thập thông tin thị trường, thông tin cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng tham gia đấu thầu của Công ty.

4. Theo dõi sau trúng thầu

- Hỗ trợ triển khai hợp đồng sau khi trúng thầu.

- Hỗ trợ theo dõi nhu cầu đặt hàng của bệnh viện.

- Phối hợp với Công ty trong việc theo dõi tình trạng giao hàng, hồ sơ thanh toán, công nợ và các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng.

- Cập nhật tình hình thực hiện hợp đồng, theo dõi doanh số và đề xuất giải pháp gia tăng sản lượng sử dụng sản phẩm.

- Thúc đẩy phát sinh đơn hàng từ các hợp đồng đã trúng thầu.

- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng nhằm gia tăng cơ hội sử dụng sản phẩm và các cơ hội đấu thầu tiếp theo.

II. Kinh doanh B2B

1. Phát triển khách hàng và thị trường

- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới thuộc các nhóm nhà phân phối, đại lý, phòng khám, chuỗi bán lẻ, cơ sở chăm sóc sức khỏe và các đối tác phù hợp.

- Giới thiệu sản phẩm, tư vấn giải pháp và đề xuất cơ hội hợp tác kinh doanh.

- Thu thập thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu nhằm gia tăng doanh số và cơ hội hợp tác.

2. Phát triển doanh số

- Phối hợp với Công ty xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng và doanh số tại khu vực phụ trách.

- Hỗ trợ triển khai các chương trình bán hàng, giới thiệu sản phẩm, hội thảo hoặc hoạt động xúc tiến thương mại khi cần thiết.

- Hỗ trợ các hoạt động marketing nhằm gia tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số.

- Phối hợp thực hiện các hoạt động quảng bá, trưng bày sản phẩm, dùng thử sản phẩm, giới thiệu sản phẩm mới hoặc các chương trình hỗ trợ bán hàng theo kế hoạch của Công ty.

- Chủ động đề xuất các hoạt động nhằm thúc đẩy doanh số, mở rộng độ phủ và tăng mức độ sử dụng sản phẩm trên thị trường.

3. Hỗ trợ sau bán hàng

- Phối hợp với Công ty trong việc xử lý các yêu cầu, phản hồi hoặc khiếu nại của khách hàng.

- Hỗ trợ theo dõi tiến độ đơn hàng, thanh toán và các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng được phụ trách.

- Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hợp tác và phát triển doanh số bền vững.

III. BÁO CÁO CHUNG

Báo cáo định kỳ hàng tháng về:

- Cơ hội đấu thầu mới.

- Bệnh viện, khách hàng và đối tác đã tiếp cận.

- Cơ hội đưa sản phẩm vào danh mục sử dụng hoặc danh mục mời thầu.

- Tình trạng các gói thầu, cơ hội kinh doanh và hợp đồng đang theo dõi.

- Kết quả doanh số theo khu vực phụ trách.

- Thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh.

- Đề xuất kế hoạch triển khai trong thời gian tiếp theo.

Yêu cầu ứng viên

- Có từ 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị y tế, dược phẩm, mỹ phẩm, thực phẩm bảo vệ sức khỏe, kinh doanh B2B, kênh ETC hoặc đấu thầu bệnh viện.

- Có mối quan hệ với bệnh viện, cơ sở y tế, nhà phân phối hoặc đối tác trong ngành y tế là một lợi thế.

- Hiểu biết về quy trình mua sắm, đấu thầu và hoạt động của bệnh viện là một lợi thế.

- Có kỹ năng bán hàng, giao tiếp, đàm phán, xây dựng mối quan hệ và phát triển khách hàng.

- Chủ động, có khả năng làm việc độc lập và quản lý công việc hiệu quả.

GỬI CV TIẾNG ANH ĐỂ ỨNG TUYỂN

Quyền lợi được hưởng

- Môi trường làm việc năng động, khuyến khích và ghi nhận sự sáng tạo và đóng góp ý kiến.

- Lộ trình rõ ràng dựa trên hiệu quả công việc và năng lực.

- Cơ hội đồng hành phát triển lâu dài với công ty, với các đánh giá hiệu suất định kỳ và định hướng phát triển cá nhân.

Chính sách hoa hồng cộng tác đảm bảo thỏa thuận theo năng lực, có thể xem xét và điều chỉnh theo từng sản phẩm, chương trình hoặc khu vực thị trường.