Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh

1. Phát triển kinh doanh & tìm kiếm khách hàng

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và khai thác cơ hội kinh doanh mới với các thương hiệu, doanh nghiệp có nhu cầu quảng cáo, xây dựng thương hiệu và truyền thông tích hợp
• Xây dựng quan hệ với khách hàng tiềm năng thông qua networking, sự kiện ngành, hội thảo marketing và các kênh chuyên môn trong hệ sinh thái agency
• Quản lý pipeline khách hàng trên hệ thống CRM, theo dõi tiến độ deal và báo cáo định kỳ cho ban lãnh đạo

2. Tư vấn giải pháp & chốt deal

• Phân tích nhu cầu truyền thông, marketing và vấn đề tăng trưởng thương hiệu của khách hàng B2B
• Phối hợp với đội ngũ Strategy, Creative và Media Planning của Luminor để xây dựng proposal, media plan và communication package tùy chỉnh cho từng khách hàng
• Thuyết trình, pitching giải pháp truyền thông sáng tạo với cấp quyết định (CEO/CMO/Marketing Director) của doanh nghiệp
• Đàm phán và chốt hợp đồng, đảm bảo đạt và vượt KPI doanh thu theo tháng/quý/năm

3. Quản lý khách hàng & chăm sóc sau bán hàng

• Làm đầu mối liên lạc chính (Account), duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng hiện hữu
• Theo dõi tiến độ triển khai chiến dịch/dự án truyền thông sau khi ký kết, đảm bảo chất lượng và mức độ hài lòng của khách hàng
• Xử lý kịp thời các yêu cầu, thắc mắc và phàn nàn của khách hàng; phối hợp với team nội bộ (Creative, Production, Media) để đưa ra giải pháp phù hợp
• Theo dõi và báo cáo hiệu quả chiến dịch (campaign performance), đề xuất tối ưu để gia tăng giá trị hợp đồng

4. Vận hành & báo cáo

• Xử lý hợp đồng, nghiệm thu và thanh lý theo quy trình; kiểm tra hóa đơn và hồ sơ tài liệu tài chính liên quan
• Lập báo cáo kinh doanh định kỳ, phân tích deal performance và đề xuất cải tiến quy trình bán hàng
• Theo dõi xu hướng thị trường truyền thông, đối thủ cạnh tranh trong ngành agency và phản hồi từ khách hàng để điều chỉnh chiến lược tiếp cận

Yêu cầu ứng viên

Bắt buộc:

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Truyền thông, Báo chí hoặc các lĩnh vực liên quan
• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, phát triển kinh doanh, truyền thông, quảng cáo hoặc media
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và quản lý mối quan hệ khách hàng chuyên nghiệp
• Tư duy thương mại nhạy bén; hiểu sâu quy trình làm việc agency-client và cách đóng gói giải pháp truyền thông thành giá trị kinh doanh đo lường được
• Thành thạo tin học văn phòng; có khả năng xây dựng proposal, media deck và báo cáo chuyên nghiệp

Ưu tiên thêm điểm:

• Ứng viên đã từng làm việc tại advertising agency, media agency, PR agency, digital agency hoặc các công ty dịch vụ truyền thông – quảng cáo (đây là lợi thế lớn nhất)
• Có hiểu biết về Digital Marketing, Integrated Campaign, Brand Strategy hoặc Media Planning & Buying
• Có kinh nghiệm làm việc với hệ sinh thái brand – agency – KOL/influencer
• Có network khách hàng sẵn có trong ngành truyền thông, FMCG, bất động sản, tài chính hoặc công nghệ
• Biết sử dụng CRM và các công cụ quản lý dự án/sales hiện đại
• Độ tuổi 23 – 39; có thể đi làm ngay là lợi thế

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập & thưởng:

• Lương cứng không phụ thuộc doanh số
• Hoa hồng hấp dẫn theo doanh số, tổng thu nhập có thể lên đến 80 triệu/tháng
• Thưởng tháng 13, thưởng lễ/Tết, thưởng hiệu quả làm việc
• Xét tăng lương 2-4 lần/năm
• Phụ cấp điện thoại, xăng xe và thiết bị làm việc (Dành cho Senior)

Phúc lợi:

• Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật; khám sức khỏe định kỳ hàng năm
• Được cung cấp data khách hàng tiềm năng chất lượng cao hỗ trợ công việc
• Đào tạo chuyên sâu về kỹ năng sales, integrated communication và các xu hướng agency mới nhất
• Môi trường làm việc sáng tạo, chuyên nghiệp – văn hóa agency năng động, tốc độ cao
• Cơ hội tiếp xúc và hợp tác với các thương hiệu lớn trong và ngoài nước
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Sale / Account Executive → Senior Sale / Account Manager → Business Development Manager / Account Director