Chuyên viên Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp (B2B)

Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B), thúc đẩy doanh thu từ các nhóm khách hàng tổ chức qua việc phân phối các giải pháp của Meey Group như: Meey CRM, Meey Map, Meey 3D, Meey Land. Phát triển khách hàng doanh nghiệp thông qua việc tư vấn và triển khai giải pháp phù hợp với bài toán kinh doanh, từ đó giúp khách hàng tăng doanh thu, tối ưu hiệu suất bán hàng và kiểm soát quy trình và dữ liệu. Đồng thời đóng góp vào việc tăng trưởng doanh thu bền vững và mở rộng tệp khách hàng B2B cho công ty.
1. Phát triển & triển khai hoạt động kinh doanh B2B
Xây dựng kế hoạch kinh doanh B2B theo ngành/nhóm khách hàng mục tiêu
Phân tích nhu cầu và bài toán kinh doanh của khách hàng
Tư vấn và xây dựng giải pháp phù hợp với từng khách hàng
Trình bày, giới thiệu giải pháp và làm việc với các bên liên quan trong doanh nghiệp khách hàng
2. Thực hiện KPIs cá nhân
Tìm kiếm, khai thác và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp tiềm năng
Tư vấn giới thiệu đến khách hàng sử dụng các sản phẩm, dịch vụ đăng tin, tra cứu quy hoạch, quảng cáo bất động sản (bao gồm tư vấn qua điện thoại, tư vấn trực tiếp)
Quản lý tiến trình bán hàng theo từng giai đoạn
Thực hiện đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng
Chăm sóc và phát triển khách hàng hiện hữu
Hoàn thành KPIs được giao
3. QUYỀN HẠN
Đề xuất ý kiến với cấp quản lý để cải tiến những chỗ chưa phù hợp trong quy trình làm việc của bộ phận kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu thúc đẩy tăng trưởng doanh số, đem lại doanh thu và lợi nhuận cho Trung tâm kinh doanh và công ty.
1. Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học, cao đẳng các chuyên ngành
2. Kinh nghiệm
Có từ 2 tới 3 năm kinh nghiệm kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực BĐS, tài chính, công nghệ, hoặc dịch vụ khách hàng doanh nghiệp
3. Kiến thức
·      Hiểu biết về bất động sản, thương mại điện tử.
·      Có kiến thức về Maketing.
·      Am hiểu quy trình ra quyết định trong doanh nghiệp (B2B Decision-making process).
4. Kỹ năng/Khả năng
·      Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình tốt.
·      Kỹ năng đàm phán, thương lượng, chốt sale tốt.
·      Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý thời gian.
·      Kỹ năng tin học văn phòng.
·      Kỹ năng quản lý, xây dựng và phát triển đội, nhóm.
·      Kỹ năng đào tạo, huấn luyện nhân viên.
·      Kỹ năng bán hàng & tư vấn giải pháp B2B chuyên sâu.
5. Thái độ
·      Tư duy tích cực.
·      Tư duy sáng tạo, đổi mới, luôn tìm tòi các ý tưởng mới, cách làm mới trong vấn đề cũ.
·      Trung thực, trách nhiệm, khiêm tốn.
·      Quyết liệt, thiện chiến, bám đuổi mục tiêu.
6. Yêu cầu khác
·      Không nói ngọng, nói lắp, không nói giọng địa phương.
·      Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm về quản lý bán hàng, quản lý kinh doanh.
·      Có laptop để làm việc.
QUYỀN LỢI ỨNG VIÊN
Chế độ đãi ngộ
Mức lương: cạnh tranh hấp dẫn (sẵn sàng offer cao khi đủ năng lực) + Phụ cấp (Ăn ca: 700.000 VNĐ/tháng; Gửi xe: 120.000 VNĐ/tháng; trợ cấp máy tính cá nhân (nếu có): 300.000 VNĐ/tháng).
Chính sách thưởng: Thưởng Lễ, Tết, sinh nhật + thưởng dự án + thưởng thâm niên + Lương tháng 13 + các thưởng khác theo quy định Công ty tại thời điểm hiện hành.
Làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, coi trọng năng lực và khả năng sáng tạo
Thường xuyên tổ chức các hoạt động mini game, chương trình các ngày Lễ, Tết, sinh nhật, tham gia hoạt động Teambuilding của công ty..
Đào tạo – Phát triển
Cơ hội tiếp cận và học hỏi công nghệ tiên tiến, công nghệ mới
Được công ty tạo điều kiện và hỗ trợ khi tham gia các khóa đào tạo, phát triển năng lực.
Có cơ hội làm những việc thách thức, phát huy hết khả năng bản thân.]\
Tham gia các sản phẩm công nghệ mới theo kế hoạch phát triển của công ty.
Chăm sóc sức khỏe, đời sống
Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo luật bảo hiểm.
Được tặng quà, thăm hỏi nhân các dịp: sinh nhật, cưới hỏi, hiếu hỉ, ốm đau...
Có thể tham gia các câu lạc bộ thể thao: đá bóng, tập yoga, thể dục cải thiện sức khoẻ...
Địa điểm:
Hà Nội - Tòa nhà 97-99 Láng Hạ, Đống Đa
Thời gian làm việc:
Thứ 2 – Thứ 6:
08:00 - 17:30
Check-in linh hoạt: từ
07:30 - 09:00 sáng
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh
Kinh nghiệm: 2 Năm
Cấp bậc: Nhân viên
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hà Nội