Chuyên Viên Kinh Doanh B2B

• Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới (FDI manufacturing, logistics, retail & FMCG).
• Phối hợp với team presales và kỹ thuật để khảo sát nhu cầu, xây dựng và trình bày giải pháp cho khách hàng.
• Thuyết trình, demo giải pháp trước nhiều cấp quyết định (quản lý vận hành, IT, ban giám đốc).
• Đàm phán thương mại, theo đuổi và đóng deal có chu kỳ 2–6 tháng.
• Quản lý pipeline trên CRM, báo cáo tiến độ kinh doanh định kỳ.
• Sẵn sàng công tác tại các khu công nghiệp trên toàn quốc (Bắc Ninh, Hải Phòng, Bình Dương, Đồng Nai...).

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm B2B sales, có kết quả đo được bằng số (doanh thu, tỷ lệ đạt target, số deal đóng).
• Track record đạt hoặc vượt target ở vị trí gần nhất.
• Kỹ năng prospecting chủ động — tự tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, không phụ thuộc lead có sẵn.
• Kinh nghiệm hoặc khả năng phối hợp với team presales/kỹ thuật trong quá trình bán giải pháp.
• Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và chốt deal với quản lý cấp trung — cấp cao.
• Khả năng học nhanh về sản phẩm và domain kỹ thuật mới.
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên.

ƯU TIÊN

• Kinh nghiệm bán giải pháp công nghệ/phần mềm/thiết bị B2B (ERP, WMS, automation, IoT, barcode/RFID).
• Đã từng bán hàng cho một trong các phân khúc: nhà máy FDI, logistics, hoặc bán lẻ hiện đại.
• Tiếng Anh giao tiếp kinh doanh (bắt buộc nếu phụ trách phân khúc FDI — đánh giá qua phỏng vấn).
• Tiếng Hàn hoặc tiếng Nhật là lợi thế lớn.
• Thành thạo CRM trong quản lý pipeline.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng: 12 – 18 triệu/tháng (thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm).
• Hoa hồng theo deal đóng, không giới hạn trần — thu nhập kỳ vọng năm đầu: 25 – 40 triệu/tháng khi đạt target.
• Hưởng đầy đủ các chế độ theo luật (BHXH, BHYT, các ngày nghỉ lễ, nghỉ phép, thai sản…). Các chính sách hiếu, hỷ, nghỉ phép 12 ngày/năm.
• Thời gian làm việc: từ Thứ Hai – Thứ Sáu, nghỉ trưa 1h30p, check-in linh hoạt 8h30 – 9h.
• Du lịch, team building hàng năm; liên hoan cùng công ty hàng tháng
• Phụ cấp công tác, điện thoại.
• Được đào tạo bài bản về công nghệ RFID và quy trình solution selling.
• Làm việc cùng team presales/kỹ thuật giàu kinh nghiệm — không phải “chiến đấu một mình”.
• Target và territory được trao đổi minh bạch ngay từ vòng phỏng vấn.