Business Development Executive (B2B-SaaS)

Về UUP - Chúng tôi là ai?
Uup là một startup trong lĩnh vực công nghệ giáo dục với sứ mệnh kiến tạo một xã hội học tập thông minh. Chúng tôi cung cấp “Nền tảng dạy và học ngoại ngữ trực tuyến” chuyên biệt, giúp hàng ngàn giáo viên và trung tâm đào tạo trên toàn quốc quản lý lớp học, học liệu và học viên hiệu quả hơn nhờ công nghệ.
Chúng tôi đang trên đà tăng trưởng "nóng" và cần tìm những đồng đội "máu chiến" để cùng đưa giải pháp công nghệ của Uup phủ sóng rộng khắp thị trường.
Bạn sẽ làm gì tại UUP?
Tiếp nhận, tư vấn và chuyển đổi nguồn khách hàng tiềm năng do team Marketing cung cấp.
Chủ động hunting các trung tâm ngoại ngữ quy mô vừa và nhỏ, giáo viên cá nhân qua các kênh Social, LinkedIn, Telesales...Demo giải pháp, làm rõ nhu cầu của khách hàng và thuyết phục họ sử dụng các gói dịch vụ của Uup.vn.Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại để đảm bảo tỷ lệ gia hạn và up-sell.
Săn tìm và đàm phán với các chuỗi trung tâm lớn, hệ thống giáo dục có quy mô phức tạpĐề xuất và thực thi các chiến lược thâm nhập thị trường mới, xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược.
Cùng Ban Quản lý Xây dựng và Chuẩn hóa Sales Playbook, tối ưu hóa quy trình bán hàng và chính sách hoa hồng.
Hỗ trợ dẫn dắt, chia sẻ kinh nghiệm thực chiến cho các thành viên mới trong team khi có yêu cầu.
Yêu cầu công việc
Có tư duy kinh doanh nhạy bén, giao tiếp tự tin, mạch lạc, kỹ năng đàm phán và xử lý từ chối xuất sắc.
Tư duy B2B (Solution Selling), bán giải pháp và giá trị, không chỉ bán tính năng phần mềm.
Lì đòn, hướng tới kết quả và chịu được áp lực doanh số cao.
Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm Sales B2B, Telesales hoặc Account Management. Hiểu cơ bản về phễu bán hàng.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong mảng SaaS, EdTech hoặc công nghệ. Đã từng chốt các deal lớn (B2B Enterprise). Có sẵn mạng lưới quan hệ trong ngành giáo dục - đào tạo là một lợi thế.
Quyền lợi được hưởng
Thu nhập cạnh tranh, lương cứng thỏa thuận tương xứng với năng lực + hoa hồng không giới hạn (Up to ~30%). Cơ chế thưởng minh bạch, làm nhiều hưởng nhiều.
Cơ hội thăng tiến lên Team Leader khi chứng minh được năng lực xây dựng đội ngũ và mang về số liệu thực tế.
Được bán một sản phẩm giải quyết đúng pain point thực tế của thị trường, liên tục được team Product cải tiến từ feedback của bạn.
Môi trường làm việc startup trẻ trung, quyết liệt. Nơi mọi ý kiến đóng góp vào hệ thống đều được ghi nhận ngay lập tức. Sếp tâm lý, đồng đội kề vai sát cánh.
Đầy đủ quyền lợi bảo hiểm, nghỉ phép theo quy định của pháp luậtThời gian làm việc linh hoạt, được lựa chọn khung thời gian làm việc phù hợp (8h-17h15 và 8h45 đến 18h)