Business Development Executive

1. Nghiên cứu thị trường & định hướng khách hàng

• Nghiên cứu thị trường mục tiêu, ngành nghề, đối thủ cạnh tranh
• Xác định ICP (Ideal Customer Profile) và phân khúc khách hàng phù hợp năng lực công ty
• Thu thập insight để hỗ trợ định vị dịch vụ và thông điệp bán hàng

2.Tìm kiếm & phát triển lead

• Chủ động tìm kiếm lead qua networking, LinkedIn, marketplace, partnership
• Đánh giá sơ bộ nhu cầu, ngân sách, timeline và mức độ phù hợp kỹ thuật
• Quản lý và cập nhật lead đầy đủ trên CRM

3.Pre-sale & tư vấn giải pháp đối với các key account

• Làm việc với khách hàng để hiểu nhu cầu business, mục tiêu và bối cảnh dự án đối với các key account
• Phối hợp với AM/Delivery team để đánh giá feasibility
• Định hướng giải pháp ở mức business-level

4. Phối hợp Post-sale support

• Hỗ trợ AM trong giai đoạn đầu dự án để đảm bảo hiểu đúng kỳ vọng khách hàng
• Thu thập feedback nhằm cải tiến hoạt động bán hàng

5. Xây dựng quan hệ & partnership

• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng tiềm năng và đối tác
• Phát triển kênh partnership phục vụ lead generation dài hạn

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong Sales/Business Development ( có open với các bạn chưa có kinh nghiệm nhưng tư duy tốt, nhanh nhẹn)
• Tiếng Anh giao tiếp tốt, tương đương IELTS 7.0
• Có kinh nghiệm bán dịch vụ IT, digital, software, agency cho thị trường APAC/EU
• Đã từng tham gia quy trình pre-sale, proposal, negotiation
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xây dựng quan hệ
• Khả năng phân tích nhu cầu business và translate sang giải pháp
• Kỹ năng đàm phán cơ bản và quản lý pipeline
• Result-driven, chịu được áp lực target
• Chủ động, kỷ luật, tinh thần học hỏi cao

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh + hoa hồng theo quý
• Phát triển lên Senior BD/Business Development Manager
• Mở rộng sang Key Account/Partnership/Sales Lead
• Được đào tạo bài bản về IT ecommerce sales, solution selling và negotiation